在创业之前，我在通信行业做了5年的销售，主要和上海电信、移动、联通做生意，从固话账务OBCS系统，到PHS小灵通数据分析，再到Wlan无线网络AP管理，最后到移动3G路测仪器，期间还涉及各种各样的细分领域产品，比如交换机远程告警、Gis地图展示、商务领航电子商务、短信智能拦截等，基本上是移动运营商在发展过程中需要什么，我就卖什么的逻辑，当然创业后，我也把SEO卖给了上海电信，用于提升网上营业厅的搜索量。

在这5年的销售过程中，接触了许多行业里的企业，认识并结交了许多合作伙伴，光名片就将近有上千张，都是业内知名企业的朋友。2009年文军SEO刚起步的时候，我曾想“光是做他们的生意就应该奔向小康”，但后来发现事情进展的并不顺利。在告知他们我开始创业后，曾经的伙伴们都是非常支持，好几个业务上的铁哥们都请我吃饭庆祝，招待的非常好，但我一提及文军SEO的服务时，基本上都是面露难色，大部分回答是不太熟悉业务，需要回去认真考虑一下，其实，就是委婉拒绝的意思。

当时很困惑，这么好的客户关系，怎么就没有订单呢？其实，后来想想这也是合乎常理的。关系在商业中是润滑剂，商人的天性是追逐利益的，公司的第一目标就是盈利，生意做的好的商人和运营比较不错的公司，都是善于在利益最大的同时懂得规避风险。当时，我提供的是新公司的新产品，谈不上任何品牌，也很难了解具体服务的质量，就连成功案例都是没有的，更别提初创公司本身运营就具有很大风险，所以，购买这样的服务，确实是需要冒很大风险的。

时光飞逝，创业至今近已经近3年，虽然面临过万事开头难的局面，但好在大家都坚持下来了，我负责文军SEO的市场开拓，前前后后和上百家客户签订了SEO合同，包括搜狐汽车、丁丁网、一嗨租车、Bshare、和家网、美国贝迪、外企德科、法国刻宝、上海、贵州电信、上药集团、华商、移动、亚菲集团、实华集团、蓝狮子出版、亚商咨询、良讯科技、联合麦通、真灼电子、上海广拓、林紫心理、延华多媒体、Coco-都可茶饮、新爱婴、寝之宝、西卡设计学校、贤草设计、集益齿科、斯诺克之星等，在SEO业内也拥有一定的口碑，经常会有老客户介绍来的生意。

回想这几年的工作经历，正是我对“为什么企业网站需要SEO优化服务？”这个问题在认识上发生了转变，才有了上述的些许业绩。

3年前，我作为Sales，回答可能是：关系好，人情熟，搞得定人。

现在，我作为文军SEO的市场总监，我的答复是：我们SEO提供的优化服务，确实能够给企业网站带来价值，通过我们的SEO外包服务，就是能给企业带来高收益，这已经在上百家客户的服务中得到了成功的验证，文军SEO会继续研发推出更优质的产品和服务，来持续不断地为企业增值。