如果你是一个小企业，你将永远无法与在一个月内花费更多营销成本的公司进行正面交锋，而这些公司在一年内的营销花费可能超过你在一年中的收入。

 

对不起，你打破了你的关键任期排名第一的梦想。但是，我对你有好消息。有一些适用于企业对企业（B2B）小型企业的搜索引擎优化策略，使您能够吸引入站流量并将潜在客户转化为客户。这就是它的全部内容，对吧？

在我的机构，我们已经成功地为我们合作的几家小企业采用了以下三种策略。

本地着陆页

这个策略非常简单，但非常有效。首先，确定你的企业可以服务的所有主要城市。然后，创建一个登录页面，列出在各个区域提供服务的“顶级”企业。最终结果是一个目录式登陆页面，吸引那些有兴趣利用您提供的服务的搜索者。

例如，假设您拥有一个软件开发业务，这是一个不受地理位置影响的业务，这意味着您可以在几个不同的地区服务，而无需身处其中。您可以开发一个登陆页面，列出在特定城市的五到十名“顶级”软件开发企业名单 - 并将您的公司列入名单。

采用这种策略时，您必须熟悉几件事情。其一，您需要提供透明度，指出您的企业实际上并不在该城市，但有能力为该城市的客户提供服务。没有什么比在佛罗里达州坦帕湾接电话了，他想要见面喝咖啡来讨论你的业务。

第二，你需要舒适的上市并链接到你的竞争对手。有些公司对此并不酷。我的想法是这样的：您是否希望在控制您网站上的流量的同时列出并链接到您的竞争对手？或者你宁愿没有交通？

这些本地登陆页面不会在一个月内吸引大量入站流量，但它们肯定会有助于吸引高质量的流量，这些流量渴望了解更多信息。

长尾服务登陆页面

作为一个小企业，了解一些关于竞争对手在线营销策略的内容非常重要。对于那些能够最好地描述您的服务的关键字（即“软件开发公司”），您不会超过大型竞争对手。而且您的大型竞争对手过于自满，无法开发描述服务内服务的着陆页（即“汽车应用软件开发服务”），因为他们已经通过对其核心关键词进行排名获得足够的流量和查询。

长尾服务登陆页面满足特定的客户需求并绕过搜索竞赛。

让我们用上面的例子。你是一家软件开发公司，过去在汽车行业有过几个客户。这是一个绝好的机会，可以开发一个登录页面，直接向那些正在寻找定制软件开发的汽车行业客户讲话。

在着陆页上，您可以优化长尾关键字（“汽车应用程序的软件开发服务”）的内容，讲述您的服务并在该特定领域分享您的体验。

很少有公司通过在线提供服务产品来获得这种粒度。通过在自己的最佳服务周围投放自定义着陆页，您可以吸引更多的小批量，高质量流量，而您的大型竞争对手则没有时间瞄准。

顾客常见问题

上面的着陆页策略吸引了低流量的交通，并有很高的转换意图。但是，小企业如何吸引更多的搜索流量呢？答案是回答客户的常见问题。

想想看。你的客户经常问你一些问题：“什么是与MailChimp同步的最佳CRM”或者“我们应该多久在我们的社交媒体账户上发布？”这些问题是吸引更多有相同问题的客户的机会。如果您可以提供答案，您可以将您的公司定位为专家，并邀请潜在客户通过电话或咨询期间提出更深入的问题。

我喜欢这个策略。围绕客户问题开发博客文章不仅吸引了志同道合的流量，还开发了一个知识库，减少了您花费在回答这些问题上的时间 - 您可以简单地与客户分享文章链接。

而已！豆已经溢出。这三种超特定的搜索引擎优化策略有可能将你的营销部门变成一个内容开发机器，他们将帮助你的网站变成一个主要的发电机来推动你的业务增长。

如果你打算继续采取这些策略，那么一定要采用三步法。通过您的搜索引擎优化内容策略确定正确的关键词，构建内容，然后推广该内容以改善您的搜索排名。

帖子由 Brett Farmiloe Markitors的创始人兼首席执行官，这是一家将小企业与客户联系起来的数字营销公司，并且很快就能做到这一点。