我相信这篇小文中的观点有不少站长并不会认同，但肯定也会有一些人认同。不管怎样，希望大家都能达成自己的心愿。
 

做网站以来，看到过的类似个人网站的冬天，个人网站穷途末路之类标题的文章，真是比比皆是。有记者近日在MSN上问我现在个人网站为什么发展这么艰难？我真不知道应该如何跟他解释。
 

个人网站为什么要赚钱？
 

个人网站是从个人主页发展起来的，个人网站的真正意义就在于展示自己，这才是王道。从来没有人强迫个人网站要赚钱，要赢利，个人网站就是一种爱好，你租个域名，买个空间，一年也就是百来元的事情，为自己的兴趣爱好别说花上这点钱，就是花上再多的钱，也应该！

要得到，必须付出
 

我可以肯定几乎所有认为个人网站发展艰难的，或者说个人网站冬天到的之类话的人，差不多都是把个人网站当做事业来做，或者靠个人网站来赚钱的。将个人网站当做赚钱工具或者事业来做，当然未尝不可，毕竟财富与荣誉是差不多每个人都向往的。但要知道，有所得必须有所付出。这个时候，你的身份是站长，但更像是一个商人；因为你的网站想要赚钱，获得收益，必须有赢利模式，哪怕是最简单的靠网站广告获得收入。也是赢利模式的一种。

 

而做生意本来就是做的人多，最后成功的人少。放到其他领域也是如此。我看到的绝大多数站长都不是一个生意人，更加不用去谈是个“好的生意人了”，他们考虑的就是IP，就是SEO，就是ALEXA，似乎得访问量者得天下，却忽略了网站赢利模式方面，以及自身商业思维方面的修炼。这些站长是很好的技术人员，互联网方面的多面手，却不是一个好的老板。靠网站创业的话，如果赚到了些钱，我也认为是辛苦钱。或者说无法长久。

如何做个人网站才能成功？
 

我在8年前(1999年)写过一本书，叫作《站长兵法》（此书N年前就已卖完，也不想再版，所以不用认为我是在写软文，呵呵），里面写的东西，对个人网站的认识及未来的预测都是现在大家普遍认可的，譬如说，个人网站必须专业化发展，行业化发展，地域化发展等等。如果不相信的话，可以去图书馆或者问一些老站长借来看看，是否如我所写。我这么说，并不是让大家觉得我当年预测有多么准，对个人站认识有多么深。而是告诉大家，其实多少年来，技术可以改进，模式可以创新，但20/80的赚钱法则却不会改变。如果说你要把个人站当做事业来做，靠个人站赚钱，那么就必须去了解网民的习性，除了自己当做站长外，更应该把自己当作一个商人。考虑问题，不应该从主观角度出发，而应该从网民需求出发，做网站不要只求访问量，而更应该关心访问量人群的价值和访问量会产生的收益，一个访问量100IP/天的网站也许能够赚10000元/天，而一个访问量10000IP/天的网站也许只能赚100元/天。
 

如果你一定要把个人站当作事业来做或者想靠个人站赚钱，就请把你的网站当做一个项目去做，一门生意去做，去考虑网站赢利模式合理性不断优化赢利模式，每天比别人付出更多的时间（最重要的是把时间用在点上）；并且经历更多次的挫折和失败，如此反复，若干年后，你的网站会有所小成。如果你连这些都不能面对的话，那你不要怨个人网站的环境不好。不要怨别人，而是你自己的问题。做生意，哪有轻易成功的？

每个人都能成功

不知不觉，做网站已经有将近12年时间，名利之类该得到的东西早已得到。我的很多网站早已变成商业网站，也早已不是我一个人在打理。但我是从个人网站起家的，对个人网站有着很深很深的情结。跟我当年一起做网站的朋友，只要留下来的还做网站的，几乎都是大家所熟知的人物。看到越来越多的个人站长走入误区，我真的很想告诉他们一些东西，一些宏观层面上的东西，而不是一些细节上的。也许很多站长关心的只是一些技巧性的东西，譬如如何提升排名，如何SEO甚至如何挂别人网页木马，但却忽视了思维层面的东西。
 

很多人看到的只是媒体报道的典型站长案例，这个网站上市了，那个站长每个月收入几百万，似乎网站赚钱是轻而易举的。如果自己没有他们成功，或者做了很多时间的个人网站，还不能赚钱，那就是自己不成功了。这绝对是自己没有自信的一种表现。