36氪分析抖音用户:流量时代怎么强占先机
 

抖音这款撬开中国年轻人表达欲的产品，如今要开启自己的商业化之路了。
 

说起来，抖音进入短视频领域的时候并没有先发优势，因为已经有表现不俗的快手、美拍、秒拍、小咖秀等产品。与张一鸣认为短视频是下一个风口一样，腾讯、阿里、微博、美图等都加码对短视频业务的布局。在这期间，腾讯还投资了短视频领域的老大快手。这些对抖音来说，可谓都是压力。
 

然而，在过去上线一年多的时间里，垂直音乐短视频领域里的黑马抖音一路狂奔，现在还经常被拿来与快手相提并论。来自抖音方面最新的数据显示，8月的日均VV（视频播放量）就已经过十亿；来自第三方机构QuestMobile的数据显示，抖音的DAU（日活用户）已经过千万。在5月初的时候，抖音的日均VV才刚破亿，DAU为数百万量级。
 

但与大家印象中揭露底层残酷生活的快手不同，带点魔性的抖音释放出了自己的调性，并深深扎根在一二线城市年轻人的生活以及认知中。抖音的用户画像是，有超过85%的用户在24岁以下。
 

从这些数据来看，抖音的起步可以说非常不错。时间到了今年8月，今日头条宣布要投入上亿美金推动抖音国际化，看起来抖音的发展又要迈上更高的台阶。
 

最近，抖音曾先后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告，正式开启了商业化之路。事实上，在短视频领域，商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、直播、MCN等形式；而且很多问题还处于待解的状态。
 

抖音为何现在进行商业化？在品牌视频广告中进行了哪些创新？未来还会进行哪些商业化的尝试？以及抖音如何面对巨头林立的竞争？36氪记者独家采访抖音产品负责人王晓蔚，他也首次对外披露了抖音的商业化思路。
 

谈及为何现在进行商业化，王晓蔚认为这是一个自然而然的事情，并不是突然而为之。至于是否有来自今日头条要求变现的压力，王晓蔚表示当然会向更好的营收方向努力，但是公司内部并没有给硬性的指标。
 

具体来说，他认为还是因为抖音的产品量级达到了，有很好的数据和社区氛围。而且品牌广告的模式之前已经经过多方的验证，这种优质内容的营销广告效果很好。同时，抖音开启商业化，对达人变现甚至成名也很有意义。
 

最主要的是，很多品牌商看到了抖音的成长和调性，所以他们的需求也跟着慢慢过来了。不过这种形式刚开始，如何获得广告商更多的预算，可能仍是一个难题。
 

而这次与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支广告，创新之处在于这是抖音第一次尝试信息流广告，也是第一次有广告主尝试全屏竖屏的原生信息流广告。
 

用王晓蔚的话来说，“原生的品牌广告，目前还没有人尝试过”，而且这也是抖音商业化的发力点。除了抖音，快手此前也表示正在内测短视频信息流广告，但具体什么形式还不知。
 

在原生视频信息流广告之外，抖音也已经启动了另一种商业化合作模式——定制站内挑战。
 

对于未来商业化的可能性，王晓蔚表示不会给抖音设限，但会优先考虑跟产品更贴合的模式。除了平台端的尝试外，王晓蔚透露，抖音肯定也会上线更多帮助达人变现的机制。
 

以下为抖音产品负责人王晓蔚与36氪记者的对话实录：
 

36氪：几天前，有看到抖音与Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作推出的三支品牌视频广告。
 

能不能介绍一下广告具体的合作形式？为什么抖音的商业化选择现在这个模式？有哪些创新之处？
 

王晓蔚：Airbnb、哈啤和雪佛兰的三支广告，是抖音第一次尝试信息流广告，也是第一次有广告主尝试全屏竖屏的原生信息流广告。
 

对抖音来说，他们是广告，但同样是优质的15秒短视频，这个模式将会是未来抖音商业化的发力点。
 

抖音的选择在行业内确实比较另类。在小视频领域，业内通行的商业化模式是短视频拉流量，直播打赏变现，平台抽成，也有一些平台尝试过站内商业化合作，但是原生的品牌广告，目前还没有人尝试过。
 

抖音之所以将原生品牌广告作为商业化的切入口，是因为产品的调性更切合。
 

抖音的用户非常年轻，产品调性又很酷、很潮。所以我们很适合做一些品牌广告的尝试，我们接得住。
 

先期上线的三支原生品牌广告：雪佛兰、哈啤、airbnb（从左到右）