这篇文稿硬是从2017年拖到了2018年，实现了别样的跨年。这一篇文章是我答应朋友的文章，期间经历了很多的思考。思路变了很多次，而方向也是一改再改迟迟无法动笔，作为SEO新手的我一直在等一个灵感的到来。今晚，坐在床上，靠在床头靠背上，电脑平摊在前面，终于感觉到了感觉，我真的可以开笔写了。

 

2016年下半年，我真正接触互联网，开始了自己的推广之路。2016年几乎没有什么成绩，我也并不知道什么是真正的SEO。2017年开始发力，上半年靠搜索引擎做了200多万的产值。下半年，厚积薄发的力量终于出现了，整个半年，我们业绩比上半年翻了三倍多，这仅仅是工业漆，不算建筑漆和粉末。我们团队最早只有三个人（现在5个人），还有两个是后来加入的。这些内容我都已经在以前的文章写过，今天也就不再赘述了。

 

为什么这篇文章我要写SEO精神，而什么又是SEO。相信做生意的人，都了解这个概念，就是“搜索引擎优化”。通过不断的优化，把你的产品信息排到百度的首页，当有人搜索某个关键词时，你正好出现了，然后你就有了和客户紧密接触的机会。这就是最通俗的SEO概念！接下来我就想写写什么是真正的SEO精神，以及对于中小企业来说，如何去做好SEO。

 

1、本质上讲，SEO是一种引流手段

 

销售的程序包括：引流+销售。而SEO是借助你在网上发布的产品信息，把你的内容发送到无数的搜索客户面前，所以SEO的初级定义就是发信息，引流。从本质而言，就是发信心，这是一种引流手段。类似于广告的方式，只是相比于传统广告，收费低的多。

 

2、SEO是营销的触手，目的是赚钱

 

不以赚钱为目的的SEO都是耍流氓。在我们做SEO之前，就应该坚定这种信念。而一切的SEO思路都是在这一个指导思想下进行的。所以，在制定SEO的任何一个计划之前，都要反复问自己，这个方法是不是鼓励客户付钱的。答案是肯定的，那就做；如果答案是否定的，那就放弃。

 

3、SEO的信息应该包含人性

 

整整一年半的时间，我一直坚持的SEO理念有两个，一个是“少就是多”，另一个是“快就是慢”。我一直坚持写文章，一直坚持原创内容。当然，现在越来越多的机构或者培训都是说可以海量发布信息的，很多软件可以实现这一点。但是，我尝试了一段时间后就摒弃了。并非说它们不好，而是这个玩法和我的理念不合。毕竟赚钱的方式很多，你需要找到适合自己的玩法。

 

我坚持让自己的信息都能够带来作用。第一我很忙，放在这个上边的时间很有限。所以大部分时间我都是写文章，而很多具体的事情让团队来完成。我写的这些信息，短期看是很难有效果的，但是慢慢积累下来，效果很惊人了。就是在这些文章中，包含了大量我的个人感受，可以说这些信息让我受益匪浅。

 

一个活生生的人，就这样立体的体现在客户脑海里。有个真实的案例，某客户分析了网上数家经销单位，然后最后选择和我签约，原因是因为我在贴吧写的内容打动了他。这个case，让我确定了500万的合同。

 

4、SEO的终极目的是满足客户需求

 

这两个月，我把自己的官网不断的修改。改了内页改标题，改了标题改关键词，总之是一通改。但是最后是不但信息排名没掉，而是越来越好。现在搜索关键词竟然有三个页面在首页（一个首页，两个二级页面）。为何会如此呢？原因无他，就是因为我了解了客户的需求。他想在网上找到什么内容呢？产品信息，价格，进而是最主要的信任！当做SEO满足了客户的如此多的需求，最后他选择你的概率就已经非常高了。
 

 

看到这里，很多人说我们不会原创啊，那怎么办呢？其实，原创与否并不重要。原创只是赋予了内容生命，但是你完全可以用无数的人偶（伪原创或者转载）达到你的目的。对于很多并不擅长SEO的企业，究竟应该怎么做呢？

 

一、老板必须要了解SEO