对教育培训行业来说，利用SEO招生是一个不错的推广渠道。

SEO招生有几个明显的优势：

转化率高：流量都是通过用户主动在网上搜索关键词来的，用户的精准度高。

成本低：相对于其他推广渠道来说，SEO的成本主要来自于SEO人员的工资。

稳定：只要网站没被惩罚，已产生的流量大部分会持续稳定。

当然SEO招生也有一个短板：时间成本高，需要时间的积累才能看到SEO的效果。

兴化SEO啰嗦了下SEO招生的利和弊，进入今天的主题 - 关键词。

关键词是SEO中最为重要的环节，所起到的作用类似建一个房子打的地基，地基不稳，房子很难建起来。关键词决定了我们有可能获取到的流量类型和流量规模，以及对之后SEO工作的策略和方向有指导作用。

主要分享3点：关键词的分类、关键词的挖掘和关键词库搭建

1 关键词的分类

关键词根据不同的需求有不同的分类方法。常见的3种：

（1）按照冷热度分

以搜索量为标准，最简单的一种分类：热门关键词、一般关键词、冷门关键词。

分类用途：了解行业的竞争度、预估流量规模、关键词页面部署等

（2）按照类型分

常见的有：问答型、导航型、事务型几种。

以雅思培训机构为例：

问答型：雅思培训哪里好

导航型：新东方雅思

事务型：雅思培训

分类用途：关键词页面部署，页面版式设计依据等
 

（3）按照用途分

可简单分为：精准词和相关词。在教育培训行业中，精准词的数量和搜索量通常都是比较少的。

精准词：与业绩直接相关的高转化率关键词。

相关词：和业绩不直接相关，和业务强相关的低转化率关键词。

以雅思培训机构为例：

精准词：雅思培训、雅思辅导班

相关词：雅思考试报名、雅思学习经验

分类用途：关键词页面部署，SEO优化策略等。

两类词常见的配合打法：用相关词做流量，带动网站权重，从而提高精准词的排名，最终实现业绩增长。

2 关键词的挖掘

关键词的挖掘方法很多，简单列举下：

（1）百度下拉框及相关搜索

在百度搜索框内，输入一个关键词，弹出的下拉框及搜索页面底部都会推荐其他关键词，这种采集方式可以用工具或者程序进行批量处理。

（2）百度竞价关键词工具

可以免费注册使用，有搜索量和竞争度的指标，同时提供下载导出，是使用频率比较高的方式。

（3）5118、爱站网等站长工具

现在很多站长工具都提供关键词的挖掘，5118是我平时使用比较多的，其中长尾关键词挖掘、相关关键词挖掘、关键词图谱分析都非常好用。

（4）同行网站

找到同行里SEO做的比较好的网站，直接采集他们的关键词。用爱站网或5118进行导出。

（5）流量统计工具

监控自己网站上用户的搜索词，定期将有效词整理出来，进行汇总分析和拓展。

（6）组合

对已经有的关键词数据做一些分析，将常用词根整理出来，再用变量和词根进行组合。

举例：深圳雅思培训哪里好，这里的「雅思培训哪里好」就是一个词根，「深圳」就是变量，用各省、市以及街道、商圈等作为变量，就能出来一大批关键词了。

3 关键词库搭建

关键词经过挖掘之后，还不能算是有了一份成形的关键词库。通过以上方式，得到的关键词表是很粗糙的，不仅杂乱无章没有秩序，也混入了很多杂七杂八的词，这时需进一步将关键词进行清洗，去掉无效词，再按照自己的需求归类，才算初步完成。