最近两个礼拜老师设计了线下会销的课程，主要内容是“中小企业网络营销思维模式与操作方法”，基本上都是我来主讲课程，在两次会销课程中，虽然两次的业绩不是很理想，但收获还是蛮大的。

 

现在萧山SEO来说一说我们设计这个课程的模式，估计可以给很多有网络营销需求的朋友提供一些帮助。

 

服务对象：中小企业老板

 

服务需求：网络推广引流

 

收费模式：诚意金、网络推广外包服务

 

赚钱流程：客户的需求是进行网络推广引流服务，一方面可以是自己学习我们的课程来做网络推广，另一方面可以是外包给我们来做网络推广服务。

 

模式特点：线下培训成本较低，赚钱来得快，不过相对比较累。

 

以上这个课程模式可以说是适用于任何企业，关于具体的执行步骤和流程其实很简单，但凡是有企业老板思维，都可以看得很清楚，也能够按照上面的流程设计应用到自己的行业上去。
 

 

其实，只要把整个设计流程想清楚了，然后按照每一个顺序步骤去执行，结果都是水到渠成的事情。

 

接下来，来说一下这些来听课的客户给我反馈的一些问题吧，对于他们而言，最主要的还是思维上的东西没有打通，以及具体执行步骤的落实问题。

 

第一个是在萧山做学历机构的初创企业，公司大概7、8个人，目前没有自己个人网站、或者淘宝等网络平台，对网络推广没有任何经验基础，对老师的SEO优化很感兴趣，但不知道怎么操作，需求是网络营销推广，目的是吸粉、引流、变现。

 

其实，如果我给他一个方案也是非常简单的，因为我们在以前做操作过类似的项目，效果也不错，但鉴于他们才刚开始做，我主要给她一些思路。

 

她可以学习我们老师的SEO独孤九剑，利用B2BSEO这一招，狠狠执行一段时间，我相信很快就能获得不少的询盘、订单。当然了，他们外包给我们操作也是可以的，不过我们收费比较高，对于初创企业并不建议他们这么做。

 

后来，她课后直接加入了我们一个创业圈子，并送给她三本神秘营销书籍，让她先从中收获一些有利于企业发展的思路和策略。

 

第二个是在萧山做装修公司的，公司在10来人左右，因为觉得做装修公司这一行太苦逼，目前想转行，虽然做装修每年业绩也有100来万，干了几十年实在不想干了。他做过几年的竞价广告，不过收获很小，因此对网络营销还是比较了解的，需求是找一个好的新项目切合网络营销来做。
 

 

我给他的一个思路是，细分领域，既然他是做装修的，那么在装修里面再细分一个更小的领域，然后把这个产品挖掘出来，进行包装运作，结合网络营销，不管是竞价还是自然排名双管齐下，可以让他迅速做大做强，当然了具体细节需要他深入学习关于网络推广的落地课程了。

 

他已经加入老师的SEO独孤九剑的培训课程，另外也加入了我们的创业圈子，日后相信这些资源对他的帮助一定是非常大的，结合他自身多年的优势资源，赚钱只会越来越简单，容易了。

 

第三个是在萧山做建筑资历代理的，今年刚办的公司，开了一个竞价户，但完全不懂网络营销，只能托管给别人，需求是如何利用SEO做全网营销。

 

对于服务型的企业和上面我所讲的做学历机构的一个道理，把SEO独孤九剑运用好就可以了，鉴于这个学员是老师的弟子，基本上都可以学习到这些干货，我主要也给她一些思路，希望对她有所帮助。我给他一个基本的网络营销框架，对他其他行业都是适用的。

 

引流

 

询盘

 

转化

 

订单

 

客户

 

转介绍

 

在引流上，借助SEO独孤九剑做推广，询盘上主要是话术、文案的优化，以提升成交转化率。

 

有了成交，就有了自己的客户源，这一步需要做好口碑营销，让客户做转介绍，以此不断良性循环，做到新老客户都有订单。