在我们制作任何方案之前，都需要先构思方案的路线，就像网络营销方案一样，我们在入手做网络营销的时候，需要从各个层面考虑，大到网站框架构思，小到文字颜色。

　　一，先发制人，瞄准目标客户。

　　首先需要做市场调研，主动出击，控制住市场人群，如果我们在网络营销中连自己的目标人群或者共同特征都不清楚，那么这就是一件非常危险的事情，如果你的方向选错了，而事情做对了，那么你还有机会翻盘，但是，如果你如果连目标客户的方向都不确定，那么，你也就很难确定自己的竞争对手。

　　二，抓住潜在客户锁定营销目标。

　　在你确定营销目标的时候，不是说你的营销目标占领多少的市场份额，就可以将产品销售量做到多少万，这样的目标请虽然很清楚，但是也需要有相匹配的行动措施，才可以保证目标的实现，虽然确定目标很重要，但是过程也是相当重要的，这个环节中，你需要注意几个环节，最主要的环节是成交，对于新顾客而言，seo抓住潜在客户来建立数据库，为后期的成交做好准备，对于老客户而言，做好继续跟踪和数据营销，防止恶意点击。

　　三，粮草先行做好营销预算。

　　在我们做营销之前，做好预算是非常必要的，古人曰：古来用兵，粮草先行，不论你是做广告，还是做促销，都是需要投入营销人员的工资，也都属于营销预算的范畴之内，最核心的有3个，一个是单位客户想要获取成本的营销预算，第二个是顾客终身的价值，第三个主要是各营销比例，如果你的营销比值超过1.0，即使你的营销预算做的再好，也是不能赚钱的。

　　四，从消费者心智空间确定市场定位。

　　在市场定位中，各有说辞，其实从营销的角度来看，市场定位定的就是消费者心理空间的位置，主要是让消费者在大脑中清楚，排名较高的位置，实质性的定位也是有效果的。

　　网络推广的观点。

　　观点一：SEO推广，由于搜索引擎涉及的范围是比较广的，覆盖的面积也很宽，如果选择合适的渠道进行推广，会迅速带来点击和流量seo优化。

　　观点二：网站推广，通过这种网站新闻推广能迅速提高曝光率和企业品牌口碑，结合软文发布推广，在短时间内能形成一个较为庞大的影响，软文发布可以针对事件营销，热点等推广，这不仅是一个不错的推广模式，在总结性的推广也是可行的。

　　观点三：论坛推广，做论坛推广的话就如同大海捞针了，因为市场的确很大，抓住重点的论坛，有针对性的进行推广，投入大量的信息，另外，如果可以的话，论坛炒作也是个提高品牌知名度和曝光度的一个路径，论坛推广又分为：大量论坛信息推向论坛用户的推式推广，结合论坛置顶，推荐等功能吸引用户关注，从而达到推广效果的拉式推广。

　　观点四：口碑推广，主要的方式就是与用户的互动，百度知道，天涯问答，新浪爱问等等，都是问答互动很不错的平台，提高口碑知名度的方式就是这样的问答互动，当然，口碑需要有质量的保证，产品质量就成为了推广至为重要的关键了，好的产品是口碑营销推广的首要条件。

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