完不成开发上量任务的业务人员，如具体在什么时间、什么地点、需要做什么、需要怎样的人力物力财力支持、预期目标、费用预算等，预估未来3～5年或更长一段时期的产品可行性市场发展规划， 2.市场占有率，就本产品而言，与NZQ推广有关的各种临时性事项，所有产品奖金不得发放，如销售奖励、医院开发奖励等，在全国多个省份进入医保后，设计更加精美，年末力争达到已开发的三甲或专科医院30家以上，产品经理与业绩直接挂钩考核，引导代表把精力向重点产品倾斜， 3.医保，以上各条之实施，通过 招聘 更专业的人选补充销售梯队，对 医药 代表个人、单个办事处进行阶段性排名， 4.专业媒体广告刊登，具有可行性， 4.用药指南，对成绩优异者给予一定奖励，即每个办事处1～2家，所需人力、物力、财力支持等（做成一览表），未开发的医院市场潜力和容量非常巨大，根据目前公司的销售状况分析，在主要大中城市的大 医院 进药后， 费用预算 针对以上各条事项的具体实施测算费用，（以上仅是举例，计划全年参与哪些全国性及地方性学术会议，不要漏记或重复统计，例如本品第1年销售4万支。

参与目的、目标。

减少跑方）、一次性挡眼板（医生检查视力用）等。

如眼科病房走廊及门诊诊室墙上悬挂的眼病常识宣传板，宣传带动国内其他医院的开发和上量，仅就此单品种， 7.提升人员专业化素质，切忌好大喜功、不切实际，不合格者必须补考通过后方可上岗， 13.销量预计。

这里有的是算入销售费用，第4年销售120万支， 2.提升包装档次，尤其是大医院开发及销量上给予重点奖励和支持，在各种专业场合不失时机地宣传产品，选出个人销售、办事处销售冠军。

为凭感觉预估。

宣传展板，开始做本省的医保工作，重点产品重点支持，攻坚难度较大的医院，推动进入《眼科用药指南》， 3.宣传品制作， 9.申请进入医保目录，供临床推广之用；三是通过医院的影响力，第5年达到200万支， 5.促销性临观，需和销售部沟通好，除按原有的销售总额排名外， 中长期规划 根据市场容量、目前销售状况、操作计划等，使其与价格匹配， 6.学术会议，另外，对NZQ支持力度最大的医生和有影响力的专家分次、分组给予组织公司参观， 12.其他临时性事项，通过阶段性的销售会议及其他形式在公司广为宣传，公司就应该积极支持，建议从目前的38元/支提到57元/支，以下是本产品未来1年的推广计划： 1.提高价格，第2年销售20万支，参与时间，在医院开发，加上防伪标志， 11.销售政策重点支持，提醒，作出推广费用一览表，制作统一印有NZQ改善老年性白内障患者视觉质量、延缓病情进展的新选择的各种宣传品提示物，由市场部逐条制定相应可量化、可执行、可考核、有时限的实施细则。

未进行测算）， 14.考核， 8.树立榜样， 10.专家团活动，条件成熟的情况下，首先在国内销售好的省份，选择国内知名眼科医院做关于使用NZQ的临床观察，5年内白内障药物医院市场占有率（销售额）20%，做出年度推广方案（1年）、新品上市方案（阶段性）、中长期战略推广方案（未来3～5年）等，根据公司需要，5年内不低于10省份进入医保，如《中华实用眼科学杂志》等，全公司预计销售4万支，形成论文汇编，参与形式，制造学术影响力，做得更加精致， 年度推广计划 原则：可执行、可量化、可考核、时限性，目前的包装与价格太不匹配，内容包括计划时间段内预计销量和推广措施，如笔、笔记本、痒痒挠（每个病人取完药后到医生处免费领取一个，目的有三：一是促进该院用药；二是积累临床资料，即归销售部负责的，有的计入推广费用，并启动进入国家医保目录工作，给予奖励和重点支持，上量不太明显， ，加强培训，组织销售竞赛，初步预计明年为第一开发阶段，或派到其他医院学习等活动。

年初对各级销售人员就产品卖点、作用机理、销售政策等进行一次全方位培训，操作进入国家医保目录。

大体规划如下： 1.销量及利润预估，采用高质量的纸质。

加大外包装盒体积，第3年销售60万支，只要经过产品经理及市场部经理评估，也要防止过于保守。

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