【邓友琪SEO】知识变现的看法

　　说在开头的话：非常可能你已经具备了知识变现的能力，只是因为你没有知识变现的视角和尝试，所以损失了可能相当可观的额外收入。今天我们就来聊知识变现，也许你马上就可以做点什么。知识变现也是创业。

　　重新定义什么叫创业

　　说到创业这两个字，是不是一提到所谓的互联网创业，就必须在车库？必须有咖啡？必须熬夜到3点？需要有bigidea？

　　知识变现

　　创业没那么多讲究。创业即：你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

　　知识变现售卖的是“软件”，如果你的知识产品，可以节省需要知识用户的时间和精力，且可以帮助用户带来收益，那么你可以通过售卖知识的过程，获得个人商业价值。

　　举例子。主人公李雷，他老婆韩梅梅。李雷在银行上班，收入稳定，月薪1w出头。韩梅梅普通公司职员，身份是新晋妈妈，孩子刚满月。他们的家庭幸福美满，有点小存款。李雷这位仁兄很清楚把钱放到银行存定期的利率低到让人发指，所以他开始研究基金定投，在经过N多次尝试和学习之后，他对投基金这事儿异常了解，自己能做到12-15%左右的年固定收益率；新晋妈妈韩梅梅，因为担心买到宝宝的假货，玩命研究各种婴儿用品，甚至自己做产品化学实验，所以小朋友的各种产品质量她巨了解，很多她身旁的朋友都按照韩梅梅的推荐来买。

　　重点来了。现在李雷和韩梅梅分别开设了个人公众号，李雷把基金知识做分享、韩梅梅分享婴儿用品知识，由于他们自己就是领域的狂热研究者，所以他们分享的内容很干货很受用，于是积累了一票粉丝。粉丝中有些人有个性问题，于是李雷和韩梅梅，开通了：分答、在行、小蜜圈，等等，分享知识。结果是家庭收入每月多出了额外的3w元／月，完成了知识变现。这已经是小成本完成了创业。（不要把创业想的那么“重”）

　　知识变现的逻辑

　　把上面举的例子抽象成知识变现的路径。即：首先产生个人知识需求，所以进行个人学习。当个人掌握知识，变成某一领域的专家，且知识可以帮助知识需求者提高效率、带来价值时，创建知识分享平台，分享吸引知识需求者注意，最终帮助知识需求者解决疑问或提供服务，完成知识变现。

　　这里有两个注意点

　　①你本人就是知识需求者

　　这一点是知识变现的前提。首先你自己有学习动力，这种动力是内驱力，如果你连自己的问题都解决不了，你又哪里有知识帮别人解决问题并且带来收益呢。我们每个人都有这种体验，在你做自己感兴趣的事情的时候，不觉得累、时间过的飞快、你特别爱学习。当你本人就是知识需求者的时候，你才会持续学习，于是你的知识有积累，最终在知识变现的时候你有的可说，并且持续有的可说。如果你在某一个领域是兴趣爱好者，研究颇深，那你已经具备知识变现基本要求了。比如：你在研究房地产、股票、保险、健康锻炼、手串、红木家具、中医、户外..任何垂直的领域，你都可能是知识提供者。

　　这时候有人会问，我也想知识变现，可以我没研究过什么领域，怎么办？什么怎么办，没办法呀，因为知识变现确实和你没关系。如果知识变现背后对应的是个人学习，那么个人学习背后对应的知识搜索、总结、解决问题的能力，如果你本身没有对任何领域做过任何研究，说明你没有个人的思考和解决问题的能力，知识变现也就无从谈起了。

　　②了解知识变现的平台和工具

　　这就是文章一开始我们提到的知识变现的视角和尝试的执行问题。很多人卡在这一步。现实问题是，很多垂直领域很有经验的人，没想过自己可以开一个公众号，也从来没写过文章，从来没听过说什么是分答、什么是在行，什么是小蜜圈这样的知识变现平台。这些工具或平台事实上并没有操作门槛，只是信息不对称的问题。言而总之，总而言之，如果你确实是某一领域的专家，我直接推荐你个知识变现的例子，自己去查看一下，别人怎么玩的。

　　公众号：［佳爷房谈］讲房地产知识的，变现点是分答（百度自行搜分答）回答问题＋带人看房（分答回答一个1分钟的问题，收费399元大钞）

　　为什么知识变现有价值

　　我个人很看好知识变现，我是从2个角度来思考这个问题的。

　　①信息筛选价值

　　在垃圾信息堆积的今天，筛选有价值的信息这件事情的成本变得越来越大，更不要说把筛选出来的优质信息连接成系统知识。所以知识拥有者所能提供的商业价值就会变得越来越大。在这个角度里，知识提供者，更确切的说，提供的是知识重新编排整理的服务。比如我要买保险，我不知道应该买哪些种类，有重疾、有医疗险还有寿险，每一种保险，又有N多种产品，我也无从选择。这时候已经对保险研究的透透的知识提供者，直接把保险的类型、需要购买的优先级、合适的产品推荐给我，会节省我大量的时间，我愿意为信息筛选付费。上面提到的例子买房子的知识提供者也是同一个道理，北京的房价在今天无论如何也要400万以上，这时候有一个专门研究买房子20年的老师，可以针对你的选择给一个建议，这个建议只收399，这个价格贵吗？相较于你房子的收益，太便宜了对吗，这就是信息筛选的价值。

　　②知识提供新视角的价值

　　这一点牛叉了。我个人是在线教育创业者，我们的网站帮助转行者和高校毕业生进入互联网市场、运营的职位。在和无数个同学密切交流后，在不断对教育这件事情有新的理解后，我发现：人的进步源于看问题视角的转变，视角指导行动，行动决定命运。

　　如果上面提到的知识筛选仅仅是提高效率，那现在提到的知识就是更新你的大脑系统。

　　学习学什么？学的是视角，学的是新的看问题的角度。

　　从这一点，我会认为，引导人的自我思考和自我发展，更具社会意义。

　　因为学习的第一目标不是知识本身，而是学会获取知识的方法。

　　随着智慧增长，知识将会减少，因为知识细节消失在原理之中。养成习惯去积极的利用已经透彻理解的原理，才是真正的拥有智慧。综合运用阶段时抛弃细节而积极的使用原理的阶段，这时候知识的细节退却到下意识的习惯中去了。