【南京速必得】为什么花钱效果这么差？

    怎么才算是成功的广告?“找到人，说对话”，很多时候，广告表达的不是我们想要的内容，可能这个广告是我们想要的，但是没有办法深入客户之心，然后销量也上不去。那么问题来了，如何才能让广告投放效果更好?答：找到人，说对话。

    一、找到人——找到正确的广告受众

    什么是找到人?有两个维度来定义。

    第一个是有效果，你能够、并尽可能多的找到你的目标客户群体和你的目标用户。

    第二个是有效率，它是指我们以最小的成本获取我们的用户。

    1、如何找到广告的目标受众

    我们要做大量的市场调研，去更好的了解消费者的消费习惯，以及消费者是如何接触你的品牌，从而建立属于你自己品牌的购买转化模型的。

    建立购买漏斗模型

    在我们研究汽车的购买漏斗模型中，会发现，很重要的一步是在消费者和周围朋友、网上的评价之间的互动，这是促成消费者购买决定的很重要的关键环节。因此很多汽车企业会组织车友会等营销活动来维护用户关系，也是因为消费者之间的口碑营销是十分重要的一步。

    购买漏斗是什么样的?不同领域不同行业中它的结构不同。但是归根到底是这四条，

    第一条：针对产品本身或者品牌本身的认知。

    第二条：好感度的建立。

    第三条：转化成为你的用户。

    第四条：推荐给朋友，口碑营销。

    　　2.如何衡量效率?第二就是如何衡量它的效率。那么，怎么设置自己的KPI，判断这个一下活动做的好或者不好?

    判断营销做得好不好，很多时候，传统的效果KPI，如CPC，CPUV，CPM，很难全面的描述ROI。如何衡量一次市场推广活动的效果好或者坏，一直以来都是困扰着从业者的难题。引入“商业KPI”，也许可以一定程度上帮你解决这个问题。商业KPI可以从以几点去考虑：

    　　第一，通过这次活动，与活动之前比较，收入有多少增长?

    　　第二，获得多少新的用户?

    　　第三，CLV(Customer Life Value)：客户的生命周期价值是多少

    　　第四，RLV(Referral Life Value)：客户的转介绍价值。

    在做所有的广告投放的时候，一定要把广告检测系统搭的非常完善。在整个投放过程中，你究竟获得多少用户?获得多少生意?就可以准确的计算出来。这是最好的办法来衡量你做的广告是有效果还是没有效果。