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作者：天涯楼主k1Hk

仅以此文记录我在广州做淘宝的日子，不管失败也好，成功也罢，当我再次回首的时候，知道自己做了些什么，成功了希望能够给大家些启示，失败了，也希望从中吸取教训。

本人 11 年大学毕业，对自己的大学生身份无任何骄傲感，看到地上的蚂蚁了吗，大学生也一样多，又有什么用呢，工作一年多后自己选择做淘宝。首先我要感谢社会，给了我这样的好的称呼“屌丝”。

是的，我是一个屌丝，只不过一个有梦想的屌丝而已，小小的梦想。

来到广州快 2 月了，生意惨淡的经营着，每天的开销却很大，花了很多很多的钱。事实证明全是白花钱。接下来，会把一月之内的经历全部贴出。

毕业到工作一年多的经历

11 年毕业，校园招聘到广东珠三角一家很大的家电公司上班，当时 11 年底还上演过，裁员风波，当初很多毕业生不幸成了炮灰，大家都可以百度到，我就不再明提了。

公司大，并不代表福利就好，每月3000k去除花销，节省点能剩下2k，能花点的就只能月光了。去了半年都没岗位，没办法，后来分到总装工厂做IE，工作繁琐无章。我也确实厌倦了，于是在过了一年多后，毅然辞职，没有半点留恋。至今我都有一点想不明白，那些年轻人， 80 后少一点， 90 后的年纪不去上学，也不去学习技术，每天就那样把时光浪费了。

我曾经记得一个员工每天在流水线共组 10 多个小时，累得不行，每月 2000 左右的工资发下来，第一件事情就是把饭卡的钱冲了，网卡的钱冲了，剩下的全部几天内花掉，包括请人吃饭，老虎机等。——是活的窝囊，还是每个人的想法不同，这个问题我现在也没有找到答案。

言归正传，初来到广州后，就是选货源。

之前有考虑过女装，不过自己了解太少，再者听说行业水深，不敢轻易试探，另外一个选择就会女包，所以以女包做为开始切入点，去很多批发市场看货。

在广州当然要数三元里了，但走马观花的看也看不出来什么，偶尔会问一问价格。可板式还是决定不了，因为首先我是个男人，我没有性别优势，有可能我看上的别人不喜欢。事实也正是如此。再一个就是拍照问题，我有相机，但是模特该怎么办?

花钱请人，又舍不得投入。这个时候才真切的感觉到万事开头难，是真的很难！

天桥俯瞰喧嚣的道路，曾无数的想过，将来会不会有一辆豪车属于自己。天下没有捷径，只有奋斗。算是一种激励吧。

当时初期选定了女包，刚开始在淘宝上看热销的宝贝，尤其是那些爆款，然后再网上找货源。看中了一家，毫不犹豫的进货。也要求过线看货，但是被拒绝，我想大家也知道什么结果了，拿到货后，实在是不满意，不满意到了极点...

包包从做工到材质真心的不满意，到现在还压着一些货，想很便宜很便宜的就处理了，但实在有些不忍心!赔得太多，有种砸钱的罪恶感。

在过去的一个月，确实卖掉过一个女包，进价190，都算是比较贵了， 170 都给了她，还包邮，买家是吉林的，说必须送小礼物，没办法答应了，买了一个 10 元的小礼物。然后急着要让我们发顺风，第二天一早拿过去发货，说我们的箱子超出体积了，大家想不到吧，邮费83，整整赔了 100 多块钱。

简直是无语了!不知道这样下去会是什么结果，呵呵!

（这是当年用的电脑，还希望能用个几年）

代销小插曲：当时还考虑了一下代销，后来查证，代销兼职就是免费给人家打广告，出了问题还是自己负责的，经过权衡，果断放弃!

我在考虑，女包，我要不要做下去，是坚持下去，还是赶紧换条路子，换别的产品。

就在后来得知，之前一个要好的同事(一起经常打球)他父亲，在广州狮岭做女包的，赶紧一个电话过去，确实是，然后要来地址，性质冲冲的过去看，结果那边全是做配件的，而批发的还是在三元里。白跑那么远，后来同事也告诉我，他父亲的哪儿小作坊，也是接些大单，对于我这样的人家不会能接收，况且我也不会那样的投入，没有销量保证，岂不是压货压死。

种种问题，表明了一件事情，任何事都要靠自己，切记，切记!有时候真是那样，你亲爹都帮不上你。

再之后果断放弃做女包，转做服装，具体的是女装类目下的女裤子。对，只做女裤子，发现了一个问题，也不算什么秘密了，想必大家都会赞同，大部分淘宝上的买家还是会选择物美价廉的东西。卖的东西便宜又好，就会引来消费，这样消费就带动了信誉，信誉高了就自然带动了销量，正所谓二者相辅相成。虽然利润会低，但薄利多销不失为一个很好地经营策略。

举个很简单的例子，有很多卖小饰品的店铺， 2 年的发展现在已经是几皇冠或是金冠，虽然客单价低，但是成交量确实巨大的，一月营业额不可小视。

各类商品琳琅满目，考验我的眼光啊。拍些照片也会经过老板允许的，发些大家看看。质量还行，主要是价格便宜，嘿嘿。

又一次是周日，但早上 8 点到下午 4 点我们这栋楼停电，下午来电时，急切打开旺旺，错过了 3 笔生意，哎没办法。从下午 4 点到现在，成交了 5 单左右，卖掉了 10 多件裤子吧，还算可以吧。有两单拍下不付款的。

有些买家是在是太能砍价格了，着实有些受不了。你给过他优惠，他还想在优惠，出的价格简直是离谱。不过有些顾客还是蛮让我感动的。记得，有个顾客买了我 3 条裤我原价38，但 2 条以上是 35 元每件，非要给我 100 整，还说要给我介绍客户。我当时也没放在心上，虽说赚少点，但也能冲下销量。也就同意了。

第二天又找我，说是来兑现承诺，又买了 8 条，我真的是太感动了。我说给她些好处，说什么也不要，感动。

贴些聊天记录，照片处理过，为了保护隐私，嘿嘿。

再看下我店铺的信用

大家注意看那个中评，说实在的我打开信用看到卖家给我的那个中评时，我的心都在痛，人家给的评价是还行，既然还行为何给我中评呢？

一个下午，我打了 4 个电话，买家态度我不想评价了，我一个男人低三下四的恳请了半天还是不给改，最后我很生气的挂断了电话，那人的买家信用为2。我认了，不过那个时候我的心真的是滴血的，第一个中评就这样产生了，我估计以后还会有差评，不知道那时候我会怎样。我相信会一一记录。

再之后也生意惨淡至极，成交 5 单，卖掉 18 条裤子， 1 个做实体的拿了 10 条，价格也便宜，没怎么赚钱，其次邮寄给我表姐裤子。

还有一次，成交 2 单，回头客一单，一单就拍了 12 件裤子，真心感谢那位大姐，他们同事收到了裤子，都觉得不错，想买些换个颜色穿。我是真心没想到，现在我加了很多买家qq，没事的时候会拉拉家常的。维持好回头客，积累下客户额。嘿嘿。

店铺的宝贝也上到了 42 个，有天去看了货，老板人很好，货的质量也不错。价格略高，不过老板承诺以后拿多了可以更便宜。心里一下子就充满了信心，更主要的是见到了 2 个比我还年轻的男生，一个每天拿货 20 多的，一个 50 多的。这些拿货的是都要当天发掉的额。他们能做的好，我相信我也一样了。加油，我相信他们是我的前进动力，而不是我的目标，我的目标只有一个超越，在超越，不仅超越别人更包括我自己。

有天晚上上传宝贝图片，搞到了凌晨 3 点半，渴得不行，又没水喝，果断出去大街上买水，一路上的老鼠多的不行，更是见到了形形色色的人，这里我就不多说了。

今天流量也是很不错，第一次能突破 500 了，开店以来第一次这么多，我想以后该做好的就是，做好宝贝关联吧。继续努力。

还有一次，一次性收到两个差评，还好我的心情还算平静，因为买家事先刁难过我，所以在我没有满足她要求退钱给他的情况下，给我差评我是有心理准备的。

事情呢两天一客户买了 3 条裤子，原本优惠过的是105，买家还要讲价，我刚开始是不同意的，最后勉强答应，一是因为是老乡，但老乡的成分不是我降价的主要因素(实事求是的讲)，虽然赚的少了，但毕竟可以增加下销量。所以就同意了。

有一次遭遇到“职业差评师”与其说是职业差评师，还不如说是就是故意的，单纯地目的。刚开始收到的评价是这样的。

打电话，我开门见山的说，每个评价 10 元。结果成交。

更改后：

最后都不会忘记说什么裤子都会丢掉之类的，呵呵。

接下来说说一次天天特价的经历吧。

当时还上了天天特价，没想到第一次报名就通过了。忙的不行，累坏了。尤其是把最后的 100 单发掉，心中压力释放了好多。以前研究过，但也不是很熟悉；每次都是点击报名，查看自己的条件是否符合。只有一条不通过，那就是开店未满 3 月。店铺注册 3 月 12 号，到 6 月 12 号满三月。

13 号早上老早起来就报名了，把图片简单处理下。随便报的 23 号，可万万没想到 23 号是周日。直到 21 号收到通知我才知道 23 号是周日。我那裤子有个特点，周日买的人最多，流量也是最大的。有点小激动收到报名成功的消息。

早上 8 点开始。活动还没开始就开始有人咨询，购买。从上午 10 点高峰期起就一直忙着接待客户。写单，默认拍下的就不去理睬。每次写单，还要查询快递是否派送。一直忙到了晚上 12 点。出去喝点东西，回来又继续，一直到凌晨 4 点，期间整理好哪些货是缺的，然后做个表格。对着单子，缺什么就在表格里输入。在过滤一遍。等到第二天把表格发给厂家，他们就按那个配货就行了。

一个字累。初略的统计下。一共成交了 200 多单。至于利润嘛，我就不说了，反正那次天天特价不是亏本的。

也说说那次活动的综合收获：

第一：任何活动的规矩都是人定的。有时候不合规矩也没问题。因为人可以改变规矩。至于我想表达什么，就看大家怎么看了。

第二：宝贝的关联要做好，尤其以套餐搭配一定要做好。一定要有吸引力。让然看了就想买，不要以为随便搭配下就行，其实不然。你发一件也是首重， 2 件还是。你平常一个产品单卖赚20，你搭配后完全可以只赚一般，哪怕更少，那也是值得的，因为你发一件运费成本和 2 件是一样的，为何不多加些利润，顺便带些其它产品销量呢。

第三：和买家沟通时要给自己留够足够的余地。不然以现在的淘宝买家素质，真不知道后果会怎样。

第四：办公设备一定要有，以我为例。连个打印机都没有，全部手写单子。想想吧。 2 只笔用没油 。手是真酸啊。

第五：有时候运气很重要。一定要坚持。

最后 4 个月迎接 2 钻信誉。 2 钻后可以考虑折 800 活动了。但以我的能力真是心有余力不足，想报却不敢报。即使报名成功了也是实在没法处理。不过后来生意惨淡的狠，自从天天特价过后，流量就直线下降，以前最给力周日，现在也是惨淡呀。

于是上了些第三方还有一个官方的，第三方报名采用讨价还价的方式，最后通过了，上的首页一天 100 多的流量，成交几单，所以以后不建议上了，没什么意义。

总结一点就是，有些活动没必要上了，真心没必要，天天特价固然好，虽然成交不计入排名，数量最多 300 件，而且有些还亏本的，但对小卖家提升信誉还是有帮助的，不过买家素质就不那么好说了额。收货中差评是必然的，所以心态放好，心气平和些。

第三方呢，不出名的好上些，但是成交计入排名。实际没什么意义。折 800 应该就我那时了解最好的活动了，不过门槛很高，名义是 2 钻就可报名，但是大部分卖家都是皇冠和商城，因为你点小，运营能力确实没办法，成交量巨大，虽然诱人，但搞不好会砸到自己的脚。之后又继续上第三方的活动，拉动下。即使不打算赚钱了，也想的是好运常在。店铺 3 钻了。可一点实际意义都没有。尽管第一次突破了 50 单，却也一点高兴不起来。因为，其他时间好坏又是个问题了。

（完）