年后一直有点坐不住， 3 月 16 日，我带着伙伴一起杀到了南京灵衍去看快完工的新版MAGAPP4.0。

巧得很，当天两家“友商”在公众号上不指名的PK了……在返程的路上我看完几篇东西，再混到群里潜水了一会，突然就笑了，大家都在说什么?最后的话题难道不是赚钱吗?

看了新版的APP，高阳兄让我写点啥，断断续续想了很久，我也不知道从何下笔，还是从初心开始说吧……

不知道何时起，我们圈内已经没有谈初心的人了， 2005 年左右时被梦想激动的那群人，他们更多的是拥有一个平台和生态圈的喜悦，想的是“男儿何不带吴钩， 收取关山五十州”，我觉得那就是当时那个行业的可爱之处。

而今似乎老人退了很多，新人们带来了很多的新鲜词汇“圈层”“大数据”“KOL”“UGC”“视频和直播”“A轮”“三板”，言必谈资本、规模、上市，咱不谈理想，连好好谈赚钱的人都没有了吗?

在同行聊天时，我表示过一个深切的担忧——APP相比前几年已经可称成熟，推广得较好的也很多了，但几乎还是没有盈利的模式。但并没有人接这个话茬，他们还是不厌其烦的去数哪边的图标可以大几个像素，哪边又可以加上一个拍脑袋的便民项目……

这是个挺可怕的现像，让我想到当年那群人，拥有着万帖俱乐部的那些论坛主们，他们现在在哪里呢?

所以我是带着一种生存的危机感去南京的，对于早先的MAGAPP，我来挑的话能挑出很多毛病，几个核心的意见是：

1，构架和后台混乱，说明产品的逻辑没有深刻的整理过。

2，作为一个通用产品，在对接dz等论坛上缺乏良好的适配性。插件单一而简陋，也没有人升级，像是临时工开发的。

3，作为内容平台产品，在内容收集，采编，编辑器和管理方面都没有做好。

4，早期构架中错误的引入im的概念，导致论坛原有的pm功能都不能很好的实现。

5，没有明朗的行业解决方案，对现有的行业解决方案也不能很好的兼容，这个非常重要。

6，搜索功能

7，app永远只考虑从pc端取水，却不考虑向pc端供水

其实我一直认为，对开发者来说，为运营者服务比为创业者服务更重要。也就是说，考虑如何运营赚钱，比考虑如何帮新人推广更重要。而在群里，大家都在探讨的主题是“什么功能能帮人推广吸引人来下载我的APP”，难道不该是“如何做好用户服务来运营，进而让人离不开你”吗?

可惜的是，开发商往往更容易受前者的影响，甚至是大刀阔斧的修改平台展示和现有功能，或成天在想有没有一鸣惊人的推广功能和噱头，真不知是哪来的勇气。你改那么多又如何，你能帮我赚到钱吗?

新版本开始回归主题了，简单的说，此行我对结果是比较满意的，我感觉MAGAPP听进去大家的意见了。

首先，我终于看到了一个理性的后台，后台的逻辑清晰，扩展性强，这代表着底层的重构，任何产品更新到二三次之后，应该有一次“知道自已该干吗”的反思，然后对产品按今后发展进行重构，否则永远在第一版的构架上增加代码，只会形成一个复杂而无章法的巨坑。

任何一个产品的后台是最能体现出技术含量和开发团队水准的，之前我很不满意，而新版有了巨大的改进，条理清晰，设置详尽，说明仔细，基本上不会有前版一脸懵逼的情形了。

后台的很多细节，也采纳了大家的意见，为运营团队考虑了很多优化，比如后台审核，用户管理，资料页等，这些能极大的减轻运营团队的工作量，也是我之前吐槽最多的地方。

MAGAPP终于开始对内容中心这样的职能进行探索了，抓取公号，内容池，手动审阅和再编辑，体现了新时代的分发中心的角色，当然在这一块我们也提了很多改进的细节，我相信会很好用。

另一方面，总算完成了对论坛的深度整合，我从第一版就开始呼吁的积分统一，用户数据同步，站内信同步，这个弯路走得远了点，但终于回来了，这是我最为看好的一件事，客户端总算能改密码了，不容易啊(手动滑稽)

除了我最关心的构架和管理层面，MAGAPP也另外给了我一些惊喜，即前面所述的赚钱的“正事”。

将原来半死不活的圈子功能，引入了报名活动群聊，甚至可以发红包的功能，这个对于做快消行业的同伴来说，是个巨大的利好消息，玩法大家都懂的。

原来同样鸡肋的商城，扩充了抵用券，优惠券的功能，而这些也可以在报名群聊中进行派发，这个我相信同样会成为一种新的玩法。

打卡圈，这个名字容易让人误解其实质，要简单的形容一下，有人还记得早年dz的进度条插件么，把那个加上自定义任务功能，预想场景是，你可以针对某种群体设置签到和完成任务“孕妈妈各时期做的准备”，你也可以根据行业来设置和lbs挂勾或需要商家审核的玩法“吃遍全城小吃打卡”或者是普通的兴趣人群每天的打卡，而打卡也不一定是发帖，可以是签到，也可以是必须发照片，写文字等……这些要是能够用帖子的形式反哺到PC端也能呈现就更好了。

我认为这些虽然是种探索，但这很重要，它可能是走向新局面的必经之路。我曾经在bbs时代呼唤，门户时代已经过去了，大家要抛弃门户思维模式，如果说在web2. 0 时代我们要做的是去门户化，我的担心不是没有来由的，在移动时代，我们要做的其实是去网站化的思考方式。我曾反对团队里用“暨阳婚嫁网”这样的子品牌形式，而改为“暨阳婚嫁”，因为时代在变了，XX网这种说法已经OUT了。

去网站化，并不代表你要忽视网站甚至切断它，而是更多的要考虑APP自身的功能性和造血能力，抛几个思考题先：

你打算把APP做成一个资讯门户吗?你觉得你能让本地用户还像PC时代一样把你的APP视作本地资讯获取中心吗?

你打算把APP做成一个加强版的公众号吗?依靠不限次的推送来分发和卖头条吗?

你觉得APP里还能像门户一样卖广告吗?还有几个地方，能卖多少钱?

你觉得只要体验无限优化，你就能重现bbs时代的荣光，用户就会回来积极发帖和讨论吗?

你觉得只要把噱头功能做实，就能让大家都装你的app然后就能赚着钱了吗?

你觉得还需要多久，让你的网站停掉，你能靠app维持现有的营收规模?

如果你连这些问题都没想透，那真的很可怕。所以我一直说，移动化并不是大屏换小屏那么简单的事情，那本质上是用户习惯都变了，而需要我们扮演的角色也变了。你到底该做什么，比你现在做了什么更需要。用户倒底用APP干什么，比现在有多少人装了APP更重要!

而带着这个问题，我和周老师交换了看法，当然我们并不能马上想出好点子，但想总比不想好——简单来说一句话，怎么样摸索出APP的赚钱之道，是同行们的巨大课题，我相信只要大家都开始探索，这个道路会越来越清晰。

聊了很多，有两方面我是比较在意的，其一就是作为H 5 游戏中心，类似于当年的漫游平台，我觉得游戏分发可能会带来收益，但最重要的是，如果有短期爆款游戏(当年的抢车位，偷菜)，会增加很大的用户粘性，而这样的游戏其实并不少见，也不难跟进。

另一方面就是灵衍的强项了，那就是各种行业产品的批量开发。大家之前都认为行业产品很难，每一行业都需要专门从头开始搞，而很多时候都是运营在等技术编代码。我们认为，行业产品本身没有什么复杂度，难的是背后的运营思路和想法，现在各行各业都有运营得很好的用户案例，把这些案例加以解析，用积木式的模块，快速开发和迭代各个行业产品，而灵衍同步输出运营的理念和培训，这样就能够快速的满足市场需求，不会让站长们等米下锅了。

综上所述，此行我收获良多，其实虽然我对产品很在意，但我依然认为，很多同行最大的问题依然在执行力上。因为有了一个好的员工，而整个行业起来了，因为流失了一个团队，而某个行业黄了，深夜的群里热闹非凡，老板们热情洋溢天天聊新点子，但自已想一想，你的想法，有几个人能去做，能做到几成?可能这始终是个无解的难题吧。

不管怎么说，聊比不聊好，我再重复一下我的观点，我认为转型时期最核心的问题一定是赚钱，用APP赚钱，这个我正在想，也希望大家多指点我，让我们一起来完成这个行业的艰难变革吧。

虽然有点乱，我要说的说完了。