文 | 小小琼编辑 | 叨叨

在上篇文章发出之后，小小琼看到有很多读者留言，问我微商在今后的发展还有什么样的新形式。如果从我现在工作的角度来说，新媒体是一个很好的方向。因为它的门槛没有传统媒体那么高。你可以把你最喜欢最擅长的东西写下来，分享给别人，这也可以叫自媒体。  

先给大家普及下自媒体到底是什么。

在百度百科中对自媒体的介绍是这样的：自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：博客、微博、、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。

上面的陈述比较专业化，我谈谈对自媒体的理解。作为自媒体人，你可以是有自己正规的工作的，可以是学生，可以是自由职业。也就是说只要你会运用自媒体的平台，你就可以成为自媒体。也就是我开头所说的门槛低。自媒体的平台有很多，但是我最想跟大家说一说的还是微信。微信作为自媒体其中之一的平台，他的主要表现方式就是“微信公众号”。你可以在微信公众号上发表你的文章，可以是原创也可以是转载的。

就比如我关注的一个公众号，其实刚开始她也只是一个自己平时喜欢做做甜品，喜欢吃各类甜品的小女生。她也想开一家属于自己的甜品店，但是开实体店的成本太大，于是她在想怎么再能在微信朋友圈中让自己的蛋糕有人买呢。之后她开了自己的公众号，她每天在公众号里分享一些好吃的甜品，把自己做的甜品拍照拍下来，以一种分享的方式介绍给大家。她对图片的处理要求很高，每一张图片都很美，会让读者产生很强的食欲。慢慢地有很多人开始转载她的文章，很多人开始问她在哪里可以买到这些甜点。当积累了一定的粉丝人数后，她说自己也开始卖甜品了，这也就顺理成章了，而且非常多的人会去相信她。                           

这也是小小琼很想跟大家介绍的这种新形式，把自媒体和微信朋友圈玩在一起，在无形之中吸引了粉丝，然后推广自己的产品。

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■ 卖产品是自媒体非常重要的赚钱方式。自媒体输出内容集聚了与自身垂直细分领域的粉丝，为粉丝提供产品和服务，实现微电商模式的变现。主要是选品适合粉丝的需求，并与自身账号定位

前两天我在网上看到一个新闻。他叫朱瑞，有人称呼他为自媒体大V，仅微信公众号“济南美食排行榜”就有5万多粉丝关注，但他定位自己是“一个卖货的”，总共运营着6个品牌，主要以O2O的创业项目为主，2015年的销售额达到了500万元，今年的日流水在3万元左右。

在采访中他说：“我当时做的时候，也没有想好具体做什么，创业初期是很草根的，就我和一个合伙人两个人在做。做第一个O2O品牌的时候，是甜点创业项目，他负责做，我负责送，然后回来写帖子，一天做十七八个小时，基本上没有休息时间。做的最早的是“济南美食排行榜”，在这个平台里推荐济南的美食，做了两年的时间，一年内没有做任何的广告。“

“我做的是一种电商的模式，现在有人称为自媒体电商。在运作自媒体的时候，我没有把它当作电商的销售渠道，也不是依托于自媒体的销售，我只是把自媒体作为电商宣传的渠道。而除了微信公众号，我还有微博、今日头条、搜狐自媒体，各个渠道都在使用，只不过效果不一样，大家关注更多的可能是微信。最后一点，要树立个人品牌，我们每一个品牌都有一个项目负责人，有生活化的形象，通过自媒体，让品牌与个人的一些东西连接起来，增加产品的附加值。”

他把自媒体和产品很好的结合了起来，这也是现在很多自媒体人可以学习的方向。

■ 还有很多自媒体选择会员模式这些一般都是2B自媒体。其内容定位的特点是细分，专业，垂直，受众特点较为突出和统一，虽然粉丝数量一般不会太多，但是粉丝精准，需求明显突出统一。

比如，刚刚有了双胞胎的罗胖子叔叔，他的VIP会员分为两种，一种发起会员，200元，一种铁杆会员1200元，一共5500个名额，不到七个小时全部销售一空，大家可以算算他赚了多少钱?

又如，演员陈坤，也是通过微信平台招收VIP会员，狂揽千万，成为利用微信平台将粉丝变现的第一个明星。

■ 收费课程、付费订阅、培训课程有线下和线上的。种类非常多，有恋爱指导，有形象设计，有视频编辑，有提升销售业绩，有健身塑形，有中考，高考，考研等各种考试的，还有美食烘焙，养猫养狗等等。

就拿喜马拉雅FM来说，入驻的自媒体人同样可以上传付费音频课程来赚钱。比如，马季的儿子马东，就开了一档教日常交往话术的课程，10天突破1000万!所以，千万不要低估内容付费的浪潮力量。

■ 接软文广告，这算是最普遍的一种现象。

拥有极大阅读量的自媒体，可以接平台的广告资源，以点击计费，获取平台分成收入。典型的有UC订阅号、微信公众号、头条号、企鹅号，这些平台都为自媒体提供文章下的广告资源，自媒体通过输出内容，有广告点击，获取收益。此种模式是很多草根自媒体谋生的主要手段之一，相对门槛低，容易运营见效果。

就比如很多自媒体人，他们在很多自媒体平台中活跃，下图是一位作者在今日头条中的收入图，

在自媒体界也有一位很成功的人士，1月25日，程苓峰对外宣布：以他为主笔的自媒体“云科技”推出微信广告，报价每天1万，或是每3天5万，向中国乃至全球业界开售。此后不到2个月，他就做了10单生意，入账13万。当然这么可观的收入都来源于他的庞大的粉丝基础之上。

我身边有个朋友也是玩公众号的，他喜欢自己随便写一些杂文，没想到很多人喜欢，转载量也不错，身边很多朋友都在看，也有不错的粉丝数。慢慢地会有一些人会想要他来帮助推广，在他的文章中加入他们的光告，读者看起来一点也不突兀，他接一单大约300元。也就是说当我们这种草根自媒体，在运营我们的公众号之后，当粉丝达到一定数量，阅读量大了之后，自然会有很多品牌商来找你打广告。当然了，能够被品牌商看上的，在粉丝量，阅读量上肯定比较大了。事实上，在自媒体赚钱链条里，也有一些潜规则，也就是一些人赚钱并不那么干净。相信很多人都知道“9·29公众号刷量失灵”事件，比如说某公号阅读量在9月28日晚骤降（从平均2万以上降到600多），对软文广告的收益影响特别大，高级媒介经理卢韵所在的公关公司，一下子就损失了一笔70万的订单。腾讯科技就这次事件分析了水军失灵的原因：“可能是微信官方调整后台接口，技术屏蔽了刷单工具的操作。”其实在2016年9月1日开始工商总局就发布了《互联网广告管理暂行办法》，其中有一点就是针对刷微信阅读、刷网站流量等行为，规定不得利用虚假数据、传播效果等诱导，谋取不正当利益或者损害他人利益。就是因为这些公众号的人没有继续提升自己的专业素质，没有更好地规范自己的职业操守，总是抱着侥幸的心理，过于急功近利，所以在这次事件中被爆出。虽然这次事件对于新媒体的发展会有一些影响，但是对于那些专业的，有死忠粉的自媒体人来说，也并不是一件坏事。即使你没有几万几十万的粉丝，哪怕只有一千，但是这一千粉丝都是精准粉，他们对于你的作用更大，远比那些几十万的水军带来的收益大得多。至少让你明白了，原来那些大号，粉丝量是和我差不多，于是，让你更有信心去超越他们，然后做的比他们更好。

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自媒体的盈利方式很多，但是玩的好玩的坏，赚钱的多少相差还是很多的。

在头条号上我看到有个作者说他玩自媒体月入过万。然后他举了一个例子。如下图：

看见了吗？这个账号，每日阅读量。你可以搜账号自己去看看，类似的太多太多。套路很简单，半小时编一个涉及家庭伦理的标题够了吧？半小时按标题写个中学水平的作文够了吧？半小时配点美女图片博人同情够了吧？一个半小时，绝对原创，阅读爆炸，然后坐等平台的收益。上手简单，要求极低，根本就不要你有什么专业性，一个标题就成功了80%，除了缺德，没其他缺点。套路很脏，但是我相信，为了钱这些对你来说不算什么。

如果你学会这招，多运营几个账号，月入别说上万，多加个零又何妨？

但对于大部分新手自媒体作家来说，是很苦恼的，阅读量少，怎么来赚钱。新闻资源没有，蹭热点赶不上热的，自己憋半天头条推荐就那么一点点，想抄袭发现都被别人抄完了。有没有稳定赚钱的套路可以推荐？答案是有，必须有。我刚入行，才结束新手期，但是我想把我遇见的套路分享给大家。

■ 一、定位

很多的人开通了公众号并不知道要做什么方向，并不知道自己今后要走的风格是什么。因此公众号建立之初，就要拥有自己的色彩，然后吸引喜欢你风格的粉丝，然后运营。

■ 二、蹭热点

内容蹭热点，标题蹭热点！无论是国家政策还是社会舆论，小到明星离婚或者社会中的市井消息，都足以成为当下自媒体挖掘和写作的热点源泉，本来一件小小的离婚事件不足以成为当下众多人的谈资，在各大主流媒体和自媒体的信息轰炸中，成为各个主流的谈资，在各大主流媒体和自媒体的信息轰炸中，成为各国主流的谈资。所以做自媒体人的基本素质就是看新闻，看热点。

■ 三、伪原创、搬运

把别人的东西变成自己的也是自媒体必备素质之一。搜取各大网站的文章抓住其中有用的内容，进行适当的编辑从而整理成一篇自己的文章。套用我从网上看到的一段话：“不管是文章，还是视频都可以搬运。

搬运真是一个简单有效的赚钱套路，你搬我搬大家搬。忘了从哪里看到一张图，大概意思是有土逼拉的屎被新浪微博吃掉，微博拉的屎又被微信公众号和QQ空间吃掉，头条排在后面，不知道吃的是第几手了。真是毅种循环。自己翻墙去有土逼找到素材，用软件编辑下，加个片头，吃口新鲜的岂不是美滋滋？”

■ 四、保持互动

互动其实就是运营里面的分支——用户运营，只有和粉丝互动起来才能产生价值，把粉丝的疑问解决了，粉丝就会感激，这样粉丝也会加深对作者的影响，说不定就是朋友了，那么以后你的所有文章，粉丝都会全力以赴去支持。要做到粉丝的留言一一回复，哪怕是一个表情，粉丝看到你的回复会觉得自己的留言还是很有价值，之后他们会更有动力来跟你互动。

最后我想说搞自媒体的都是英雄。英雄就要耐得住寂寞，经得住折磨，就如古书里说的，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。