文/卢松松

最近帮朋友搞了一次外部推广实践，现将完整推广思路及过程记录下来，分享给大家参考，欢迎交流。

背景介绍：朋友是开广告灯箱公司的，主要生产超薄灯箱。公司网站不小心被人挂过擦边球站群程序，结果被百度拔毛导致生意一落千丈。站内优化短时间内做不了了，试试做外部推广，帮助提升公司业绩。

影响外部推广效果的原因通常有三种：

一、外推关键字的选择。

合适的关键字，可以大大提升搜索曝光率和点击率，尽量选流量大、竞争适中且需求明确的关键字。

用公司主要产品超薄灯箱做词根，在百度关键字工具搜索，分析搜索结果，得出这个行业的用户搜索习惯。看图：

规律：搜索产品名、搜索产品名+需求词、搜索地域名+产品名

灯箱行业相关产品名称大概有15个，全国省市区县有2050个，需求词大概有10个,组合起来超过30W个关键字。

外推一般要求关键字越多越好，追求的是这个词没排上去，有其他千千万万个词排上去的效果。但基于经费性价比和推广效率考虑，我们可以把这30W关键字共同点提炼起来，这样就可以把标题压缩到3W以下。

比如这样：

地区名+主营产品名+需求词A 地区名+次要产品词+需求词B 需求词C 需求词D

这次推广活动主要想做霸屏地区名+产品名+需求词这类的关键字，因此再设计一条标题：

地区名A+主营产品名+需求词A 次要产品名+需求词B 地区名B 地区名C 地区名D 地区名F 地区名G

生成标题后的效果图：

每个标题至少可以组合出10个以上相关性极强的关键字，省钱省心霸屏。

二、外推内容的设计。

1、原创性，确保百度收录。这个不需要解释，外推需要发送成千上万条信息，要是信息内容都是一模一样，是没啥用的。正因为如此，快速设计出百度喜欢收录的原创内容，是外推工作的重点和难点。

2、营销性，保证客户询盘。外推的目的是提高公司业绩，因此在内容里面加入促销信息、产品图片和联系方式等要素，刺激访客直接询盘，减少沟通跳转次数，提升推广效果。

3、性价比。除了直接在信息页谈业务，还可以留外链、留微信，放二维码等，搞站内优化和数据库营销之类的活动，让每一笔经费都物超所值。

本文提到灯箱推广方面的帖子内容演示，请看下文。

三、外推平台的选择。

尽量选择权重高的，确保收录效率和排名;页面清爽无广告干扰的，这样访客不会被分心，确保推广效果;发帖次数不封顶不删帖的，前者保证推广效率，后者不解释你懂的。

此次灯箱外部推广活动，选择在ASPCMS论坛发帖，好处是满足上面三个条件，坏处也是显而易见的，就是发帖是要收费的，一毛钱一个帖子。外推平台具体选择看预算吧，对平台要求越高推广成本越大，预算足就找高效平台发帖，预算不够就找免费平台发帖，大家可以量力而行，根据实际情况选择不同的平台即可。

精准关键字标题有了，原创营销型内容有了，发送平台有了，就到发帖环节，发帖这块可以人肉发也可以用工具发，网上这类工具很多，这类略过不详细介绍。

接下来我们验证下，基于上述推广思路发完帖后的效果，效果好就继续搞放大搞，效果不好就判断原因测试修正，让下次更好。

帖子收录效率测试：

百度：site:aspcms.com 灯箱

本文写于2015年5月3日，测试发现帖子收录率几乎100%，说明帖子内容是百度喜欢的，平台百度也喜欢爬。

另，百度老年搜索目前还没去掉快照日期标签，需要查看收录日期的话，大家可以访问http://laonian.baidu.com查看。

关键字排名抽样测试：

竞争大的词排名情况

普通竞争词排名情况

几乎没竞争的词排名情况。

其他长尾词排名都不错，说明标题、内容和平台权重都过得去，请大家自行搜索验证。

总结：精准标题+原创内容+优质平台=外推效率高效果好

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