前言

短短几年，从微博网红到各个自媒体达人，视频、直播已成为一种新的内容展现方式。幽默的吐槽、恶搞的段子、温暖的情话，用视频演绎往往能带来很多不一样的效果，视频俨然已经成为一种新的IP。而在地方站，我们也看到越来越多的原创本地视频出现，这次的站点访谈我们来和灵宝生活网聊聊他做的视频栏目。

灵宝生活网

从09年至今的7年，已经在当地形成巨大影响力。一直默默守护服务着一方水土，以自己的方式和步骤逐渐成长着。

王少杰：

灵宝生活网站长，逗比幽默没有偶像包袱，拍的了视频，写的了剧本，出的了镜，地方站运营不易，且运营且珍惜。

马甲大鱼：原创本地方言脱口秀栏目《扇板子》已经推出了6期，而这六期视频的总播放量超过十万，王总能和我们分享下策划这个栏目的初衷吗？

王总：先说个大背景吧，我个人是感觉科技越发达，人就越浮躁，比如微信里面的文章，用户习惯是有图片就不会去仔细看文字，有视频就不看图，所以现在时长3~5分钟、轻松搞笑的短视频特别受大众喜爱。之前看过一句话，到2017年将近70%以上的流量来自视频。对于我们做本地市场服务的来说，完全可以把视频营销作为一个关键点。所以我们立刻行动着手尝试用视频的方式扩大地方站的影响力，同时推广咱们自己的APP，这些算是做《扇板子》这个栏目的主要初衷吧。

马甲大鱼：这个栏目取名《扇板子》的意思是？它主要的栏目内容是哪些？

王总：“扇”这个词是灵宝话，在我们本地方言里面就是就是吹牛、侃大山的意思。我们想通过《扇板子》和本地人聊聊本地事，并且将网友在论坛发的帖子以轻松搞笑的方式“扇”出来，一来能扩大《扇板子》的影响，另一个就是论坛的帖子有了更好的展现方式，网友也会乐于在上面发帖。

马甲大鱼：听说栏目的主角是普通网友，网友是怎么答应出境的？出镜有报酬嘛？报酬具体比例能否透露一下。

王总：开始选角是打算在内部找，但没有合适的人选。然后就决定从网站的核心网友中选拔，我们有一直有做灵宝美食试吃团的栏目，这时就和本地知名原创歌手张菁国老师一起发现美食试吃团的一个妹子很适合，这个妹子本身是我们的忠实用户，性格特别豪爽，就很快答应了。扇妹出镜的报酬是按广告分成来 ，每个广告大概收取商户3000—5000元，扇妹个人分到2成。

（张菁国：灵宝县原创歌手，其创作的《灵宝羊肉汤》一歌总播放量25.6万，在当地有较大的影响。）

扇妹

马甲大鱼：目前视频制作是由网站本身的员工来完成，还是和本地的影视工作室合作？制作过程中有没有哪些困难？

王总：我们一直合作有视频拍摄机构，每个栏目可能会和不同的视频机构合作，真正的合作是靠商业把大家绑在一起。我们毕竟没有专业的器材和技术，和视频机构合作也减少了成本开支。所以我们现在网站主要负责的是商业赞助、剧本和后期的发行宣传，而视频机构负责拍摄取景剪辑这些。大家分工明确提前讲好如何分成，这种合作共赢的方式执行起来效率特别高。视频最大的难度就是编剧，原创真的很辛苦，《扇板子》目前是一星期一集，很累，后期打算按季度播放，每十集为一季，有个改进的时间，这样栏目才能更优质。

马甲大鱼：视频发布后是怎样宣传的？

王总：主要渠道还是微信。本身灵宝生活网有个微信订阅号，但不小心升成了服务号。服务号一个礼拜只能发一次消息，很多重点内容没法推送。于是我们选择和本地一家微信订阅号合作，他们有十二万粉丝，我们有八万多，加起来二十万。我们在拍摄开始会发帖预告，包括视频发出后的花絮什么的也会相应发一些，让网友们感受到我们其实一直在行动，并且离他们很近，这也间接扩大了网站的影响力。

进行合作后，我们这边的工作轻松很多，不会因为每日推送成为负担，而且服务号粉丝活跃度比订阅号高很多。

马甲大鱼：具体合作方式是？

王总：公益性的活动由合作的公众号免费发布，商业性质的内容则是对不同的位置有不同的价位。他们订阅号内容缺乏素材，所以平时我们也会提供一些内容给他们，算是互利共赢的关系。对于我们的客户来说，灵宝生活网的渠道多样是优势，客户会更信任。

马甲大鱼：栏目发布后网友的反馈是怎样的？有没有朋友圈被刷屏的情况？

王总：栏目发布后，在我们的微信后台有骂的也有夸奖的，不过我们很乐意接受用户的批评，用户都是关注你并且看了视频才会有批评建议。大部分批评的人主要是吐槽“扇妹语言太生硬”，其实这点我们也很为难，因为妹子在舞蹈班当老师，一周就一天休息，拿到稿子后要快速把台词背下来，就很难有情感表达。

不过我们已经有了改进的措施，打算在后期的拍摄中提前写好稿子，让扇妹在提前熟悉稿子的过程中增加感情色彩。当然除了吐槽以外，夸奖的人也很多，每次发布视频时，基本上朋友圈都会被刷屏的，反响还是很不错的。

网友评论

马甲大鱼：除了《扇板子》外，我留意到您还做了很多视频栏目，如《灵宝感恩系列短剧》，这些视频栏目的盈利点在哪？

王总：目前的盈利模式是通过贴片广告和冠名来盈利，但是我们做一段时间后就考虑转型，因为现在网友的审美观也很挑剔 ，视频栏目最难得的就是持久性，扇妹这个IP做的有起色后，我们就要迅速商业化。最近我们正和灵宝一家驾校还有本地的房地产谈系列剧，驾校基本谈妥了，新栏目叫《扇妹学车团》，演员还是扇妹，也不打算换人，栏目还是要坚持做下去才能有持久的效果。

马甲大鱼：做这些视频内容创作会影响网站和APP的正常运营吗？如何去调节？网友又是如何维护的？

王总：多少有影响，但是能找到更好的方式去赚钱感觉还是挺轻松。其实每个网友都有一个当演员的梦，因为互联网本身就很虚，所以我们会在本地网络上打造真实的草根网红。后面有合适的内容时间，我们会在网友中寻找更多的人参与到视频中，尤其是网站的意见领袖，这也算是维护网友的一种方式吧。而且网站的意见领袖本身也是算网站名人，包装起来会比较容易。

马甲大鱼：您和您的团队花这么大的精力去做原创的视频，对于站点今后要走的路，您的规划是？

王总：其实视频只是我们今后要走的路中的一个小环节，通过原创本土视频的IP开发，形成一条完善的产业链去服务当地百姓，实现网站的更大盈利才是我们要做的事情，可以说是在下很大一盘棋吧~灵宝生活网不是很大的站点，但是如果我们把这件事情做好了，让当地人都信赖我们，以后还是能做很多扩展的事情。

最近我们在做灵宝本地众创空间，为创业公司和想创业的年轻人提供办公室和咨询类服务。同时我们还计划做装修2.0 ，行业拓展比广告来钱更多，但前提是我们对行业深度必须要有足够专业的了解。09年建站到现在，头一批会员都结婚、买房、买车、生孩子了。各种社会关系也沉淀了许多，是时候利用起来，引爆它了。做运营的关键是什么，道理其实大家都懂，关键是执行，最难的是低下头去做事。

总结

在这个人人都是IP的时代，内容为王，但是要配合强大的执行力、持之以恒的耐心才能在在这场战斗中吹响胜利的号角。