做自媒体的都会面临一个变现的问题，很多人自媒体写了很久的文章，粉丝是搞到了不少，但是就是赚不到钱。一个月辛辛苦苦就赚流量主和打赏的那几千块，有的没有开通流量主没有打赏的更难，几乎没有收入，如果其他方面也没有收入，都不懂怎么坚持下去了。

其实有粉丝但是没有收入是因为你还没有找到属于你自己的商业模式，因为很多自媒体都是比较爱惜自己的公众号不愿意帮人发一些赤裸裸的广告。但是也没有资源去做一些别的广告，另外培训不想做，电商更没有那个能力做。所以就会出现一个变现难的困境。

我发现有些自媒体人，超级能写。比如，我身边关注有些自媒体账号我发现这些主人都超级能写，几乎每天坚持一篇原创问题，东扯西拉的反正每天必定更新，每天都有话题可写。但是坚持了1年多下来每天的阅读量也就几百，连自己都还没有赚到钱，每天还教别人如何做自媒体什么的。很多人不明白一样东西，就是自媒体并不是需要每天写原创文章，而是需要做出自己的价值。如果你的内容没有人喜欢，别人也感觉不到你的价值的话，你只能是当做给自己写写日志，并没有什么卵用，自己玩玩就算了，更别说什么商业模式了。

说实话要我每天去写一篇高质量的文章我肯定是办不到，因为这个是需要不断的学习和沉淀才能写成高质量的文章的。如果你每天的心思花在写作上面就必定会减少了实操或者接触更多知识的时间。如果每天需要找不同的话题或者干货哪有怎么容易，其实一个自媒体写上2个月后，沉淀的知识基本就被掏空了。而你再坚持一个人写下去，只能写一些鸡毛蒜皮的小事了。一些知名自媒体的内容其实是有一个团队去做的，他们的编辑团队也非常的牛逼。依靠个人每天原创高质量内容真的没有多少人能做到。

其实我不是什么自媒体，我也没有把自己当做自媒体。我只是有时候会分享些经验给大家。去年我有个号坚持了几个月大概有2万多粉丝了，后来工作忙就又停了一段时间，后来发现个人号不能认证干脆就重新注册了一个能认证的。那个号后来让公司的人维护了，其实有半年没有维护粉丝活跃度也很差了，也没怎么管了。我现在这个其实是一个新号，开通有2个多月了，但是工作忙断断续续只发布过大概10来篇文章，粉丝也没有空搞。其实我现在这个“互传财神”的公众号也只有2000多个粉丝而已，但是这个公众号这个月就帮我赚了接近10万块了。我这个月做了一场公众号运营的课程，有60人参加，加上一些人主动加入我的会员（800一年），加起来大概有5万块左右，同时还帮助公众号的粉丝买卖了一些公众号也赚了几万块，反正加起来大概就10万块左右。

其实这个不是我的主业，我做公众号主要是公司化运营的，请人做了一堆女性号和行业号，还有就是一些视频号，虽然不是主业但是我还是会利用起来空闲的时候赚点零花钱。既然花了心思做就肯定要让他产生价值。大家都看到其实我做课程的收费都是很便宜的，会员价180，不是会员的360 其实外面一场这样的课程至少在1500以上的。当然课程必须要有干货才可以，因为自己本身就在操作这方面的，所以做起来效果很容易。把自己的经验和一些技巧整理下，然后讲给他们听。其实学员都反应非常好，因为他们缺少这方面的经验，很多其实混得比我还好，还要来听我的课程，对于他们来说其实就是花钱买时间，花几百块把你这么久的经验给共享了。60个学员没有一个退学或者说不好的，很多都是听过之前我其他课程又继续报名的。

其实这个就是价值，别人花很少的成本就学习到了你研究2年的技术和知识。很多人反映在学习完后都使用上了我说的技巧，也马上见到了效果。而我利用自己的知识为变现，这个过程其实是一个对接的过程。大家通过我的公众号了解到了我的经验，而我用我的知识和资源帮助别人。一方有需求，一方能供应。公众号就是双方对接的一个桥梁。通过公众号的内容持续输出，让双方的信任能到达一个交换的程度。所以说，公众号变现你必须要了解你的用户需要什么，你能通过什么途径或者方式去给到他们解决方案，就能轻松就能变现了。

很多自媒体拉不下脸，很多东西感觉不好意思做，但是看别人赚到钱心里又不爽。其实做自媒体的和做电商的一样脸皮必须厚，当然脸皮厚提供给用户的东西你不能马虎。如果马虎了下次人家就不鸟你了，就比如说我在课程，现在是第五期了。如果质量不好我想在第二第三期的时候已经没有人会再报名了。

所以说，很多说变现难的自媒体大部分是没有把自己的价值给做出来，或者是还没有摸透用户的真正需求。其实很多粉丝都是冲着你的名气，知识还有资源来的。如果你不能给他们提供有价值的知识可以给他们提供有价值的资源，包括好的产品。

如果你想着靠流量主的广告费或者打赏赚到什么钱的话我劝你还是洗洗睡吧，花怎么多时间精力去做一个自媒体却不如一个讨饭的活得好根本没有意思，更不要提自己是什么自媒体了。随便做一些视频号，或者一些色号一个星期上2个硬广也能混得比你好很多。并且这种粉丝也好做，挂个美女头像，找点资源放公众号上就能吸引很多。还不需要你每天冥思苦想熬夜写什么原创，每天复制，粘贴，一个号10分钟就更新好了。更不用你想什么用户需求，什么商业模式。就做流量主，刷爆文，每天到QQ群发接单广告即可。一个人还可以同时操作N个号，如果你不想自己研究吸粉的。就花点钱买呗，很多人卖号的，价格也很便宜。但是就是做不大，赚点钱还是可以的。

如果你想真正去做好一个自媒体，你就一定要想清楚你的核心价值在那里。而不是想着每天要原创写多少字，坚持多久。内容一定要生产，但是必须是有价值的。你的公众号一旦有了不可替代的价值，就会有很多的商业模式出现，根本不用你想太多。我现在也在提升我这个公众号的价值，你如果细心观察我在我这个公众号的自定义菜单加了一个“视频教程”的链接。后期我会录制很多有关公众号运营和电商创业的精品视频教程，还有会在微信群里做多一些免费的课程，尽量提供一些有价值的东西给我的粉丝。这些其实不需要占用我很多时间，只是我有空的时候我就弄下就可以了。

反正一句话，我们做公众号不是做原创，而是做价值。我们不是做自媒体，而是做用户体验。粉丝不在于多，而在于精。能满足用户的需求，就有商业价值。

作者：互传财神 微信：11286685 公众号：caishen780