生活在互联网世界的人，都曾或多或少地浏览过在许多国家仍受管制的色情网站。根据谷歌旗下广告服务商Doubleclick的数据显示，独立访问量前500名的网站中，竟有数十个是成人网站！

世界上最大的色情网站Xvideos每月有44亿的访问量，其访问量基本上只有Google和Facebook等超大型网站可以比一比了。去看一下Alexa排名，此刻排在第26位的就是世界上最大的色情网站Xvideos。在它的身后就有搜狐、凤凰、天猫、阿里巴巴这些中国人知名的网站。

很多色情网站除了靠广告盈利外，主要就是靠付费制度盈利。但是这些片子拍得再高质，剧情再讲究，多数用户观影行为也不过只是生理行为，基本属于可看可不看，再加上盗版猖獗和免费的冲击，又能有多少人愿意正儿八经付费观看？

怎么办？

为此，法国最大的色情网站marc dorcel想出了一个损招，颇为见效，有多损？你自己看：

你可以免费观看试片网站上的高画质影片，不过，你必须同时按住键盘上Q S P L这四个键盘键才看看，你现在可以低头看一下这四个键在键盘上的位置，跨越之远，只能同时用两只手才能按住。看片的时候，双手却不自由，还有比这更损的吗？

之后，这一营销策略很快引发了社交媒体上铺天盖地的“解放双手”运动。

让自家猫来解放双手，有没有？太有才了。

让几个哥儿一起来解放双手，还真是患难见真情。

总而言之，你可以想尽办法去解放你的双手，同时你也可以去付费来轻松解放你的双手，这样效果马上就来了——嫌麻烦的就去付费，不肯付费的就不断的制造话题，这样marc dorcel网站在7小时内就成为法国媒体的热门话题，订阅量增加50倍，而且更是获得2015戛纳创意节行销金狮奖。

不得不说，这个营销创意真的是非常不错，创意方面就不多说了。在木木看来，这个营销策略很好的让用户从消费痒点变成了更加直接的痛点，什么意思？往下看。

首先，我们先来看看关于痒点和的痛点。

痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。

痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别想要，但是不要也是可以的。

首先，这个色情网站的片子，多数用户也不过只是因为生理行为想看看，这是他们的痒点，基本属于可看可不看，而让他们付费观看，那不看也行。而加上这个营销策略后，用户可以免费观看高画质影片，看到激情处欲罢不能，这个时候你却限制住他们的双手。

OK，痛点来了，他们急需“解决”，不然混身不自在，这个时候可不是像痒点一样可干可不干了，他们已经“欲火中烧”了。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，那么，付费花点钱就是最好的解决方案，所以这个时候付费量大幅度提高，因为他们要解决痛点。

简单来说，就是用户要解决某一个需求（生理上的XXX），不过需要同时满足A（片子）和B（手），如果没有得到A，用户可能仅仅只是想要解决这个需求，而如果你给他这个A之后，那么他就会更加想解决需求，这个时候他就会更希望得到B，如何才能得到B？这就是关键点所在，也是营销点所在！

就说到这了，不多说，基本与免费和付费营销的思维比较类似，那么什么是你产品或服务的A和B呢？又该什么时候抛出A？抛出A后用户的心理会有怎么的变化？又怎么获得B呢？

好好思考一下这些，相信对你的营销会有好处！

源自木木博客，微信公众号：mumuseo，一个新鲜、有趣、有料的干货平台!