今天，我和老板、业务经理一块去谈了一个合作，主要是两个公司强强联合的一次谈判。它的合作方法就是一个做酒的企业提供办公场所，我们这个网络公司提供人员，然后帮这个做酒的企业推广酒类产品。

大家听起来可能有点不明白，一个做酒的企业为什么要和一个网络公司在一起办工呢？其实，这两者之间的一点都不矛盾，做酒的企业想通过网络营销提高业绩；网络公司一方面为了提高知名度，另一方面为了借助他们豪华的办工场所来彰显一下自己的实力。

说到这里，问题就出来了，为什么网络公司会出现这样的情况？我想是因为很多网络公司面临着巨大的困境，无奈之下才走这一步。现在，不管在那一个城市，网络公司真的是一抓一大把，而且市场已经进入混乱的状态，网站建设价格更是五花八门，那么网络公司出现什么样的困境呢？

第一、网络公司定位问题

根据市场上的调查，大多数的网络公司基本上没有什么定位，也就是说只要能接到客户就行，也不管是建站、优化、推广、营销、改版、竞价等等，网络公司感觉只要能赚到钱就可以，根本就没有考虑那么多。

当然，由于网络公司定位不准确，导致公司发展遇到很大的瓶颈。对于资金比较雄厚的公司，勉强能够撑几年，而对于没有经济实力的公司，就会面临的倒闭下场。

第二、公司人员流动问题

我想这个问题对于任何网络公司都是很严重的问题，不管是网站美工、程序、推广专员、SEO等等，这些公司都遇到招人难，或是招来人员之后工作时间不长而离职。

难道人员的流动都是在于员工本身吗？我想员工本身只占很少一部分原因，最大的原因在于网络公司没有一个准确定位，或是网络公司员工工资相对都比较低，才导致这些人跳槽，最终导致网络公司业务和技术服务不稳定。

第三、网络公司业务问题

一般做业务的人都比较清楚，一个公司最大的经济来源都来自于业务部门。但是，现在由于网络公司太多，导致竞争压力增加；再加上很多企业老板对于网络认识不够充分，使网络公司的业务越来越难成交。

当然，如今很多传统企业的老板对网络知识的匮乏，使得他们错误的认为网站建好之后，就能够源源不断的接到客户电话。而往往网站好之后并没有达到预期的效果，从而大大降低了对网络公司的信任度。

第四、公司整体规划问题

其实，关于公司整体规划不仅仅是网络公司，其它类型的公司也同样需要对企业本身作出整体规划。如果一个公司没有一个规划思路，那在发展的过程难免会出现盲目发展。

这样的规划牵涉到公司的五年或十年规划、业务规划、近阶段发展规规等等，公司的规划越细，公司生存的时间越长。因为，只要有了详细的规划，才能明确的让员工知道在什么阶段做什么样的事情。

第五、公司投资收益问题

中国任何一家企业都不可能只投入不收入，也不可能只收入不投入。他们两者之间是形成一个正比关系，等于说你投入的越多，相对得到的收入也就越多。

然而，相对于小型网络公司来说，往往他们之间不会形成这样一个正比关系。况且，很多小型网络公司并没有太多的资金去投入，由于没有形成一个强大的资金流，导致小型网络公司的业务越来越少，并且随时面临着破产。

第六、网络公司服务问题

网络公司本身就属于一个服务行业，它所牵涉到的业务不仅仅是为公司建站，并不是说网站建设好之后就万事大吉了。后期花费比较多的就是售后服务，例如网站的修改、服务器的维护、网站后台操作培训等等。

现在，小型网络公司并没有太多的人手，挤不出太多的人员去做专业的售后服务，有时间会出现客户问题不能及时得到解决，这样就会出现客户对公司的很多抱怨和不满意。

当然，我所看到的问题可能也只是停留在表面现象，这也只是我个人的小小看法。至于详细的看法，就需要根据不同的公司问题，进行详细的考察和分析。那么，遇到这样的问题该如何解决呢？我在这里也说一下我个人的看法。当然，我的解决方法不一定成熟：

首次，小型网络公司需要找出自己的定位，确定一下自己公司的核心竞争力，这个竞争力不一定广，但一定要特别的精准。例如：有的网络公司就是专业建站，其它方面都不怎么涉足，帮助企业打造有价值的营销型网站。这样只要你专注于某一点，你就一定能够为客户做好服务。

其次，打响自己的品牌 不管在任何行业，只要你的公司有了知名度，有了自己的品牌，那么你的业务员谈客户时间会相对容易。例如 中企动力 它就是网络公司的标杆，在企业网站建设中处于品牌领导地位。并且，他们建设的企业网站都在一万元以上，能够在中企动力建设网站的企业都是有实力的企业，它也是很多企业老板炫耀的资本。

当然，很多网络公司的老板就会说，中企动力是老牌企业，我们不能和它作比较。虽说没有中企动力起步早，但我们可以专注于某一项小的业务，就像现在很多网络公司就专注于建设手机网站、微网站、微营销等。我们只要能找到自己的定位，然后把这项业务做到极致，我们完全可以赚到第一桶金。

可能，很多企业会认为我没有资源，我也没有强大的技术支持。我想这些都不是问题，问题就在于你有没有想，想了有没有做，做了有没有做好。只要你慢慢的去规划、去实施，我想你也能够做出自己的特色。

文章作者：刘金鸽  互动微信号：iyanju 文章转载请注明：http://blog.sina.com.cn/dzsem