在我写这篇文章之前，我真的需要问大家几个问题：

1、 你赚到钱了吗？

2、 你现在做的还是技术吗？

3、 你思考过你工作的意义了吗？

4、 你想过为什么自己没赚到钱吗？

5、 你还打算过多久这样的生活？

我想知道大家过去有没有思考过这样的问题，为什么大家做了这么久还是一个外链专员、编辑、推广专员、SEOer、营销专员等等，甚至更高级一些成为一个SEO主管。每次自己做的工作不比别人少，发的外链和文章也不比别人少，可是自己累死累活的却一直拿着最低的工资。而别人天天没多少事，有时间给别人出一个策划方案，工资却是几千或上万，难道真的是我们的能力不行。

于是，我思来想去发现很多站长能力都是很强的，例如一个竞争比较大的关键词，他在一个月甚至不到一个月就能把关键词做到首页。可是，自己的收入却是少之又少，有时朋友一块聚会都不敢说自己是一位站长。既然知道这样的问题，我们有没有找到问题的根源，我想这样的问题根源不在于个人的能力，而在于自己的思维和策略。那么，发现了问题根源，我们用什么样的方法去解决，这才是最重要的，也是大家最想知道的事情。今天，我就根据自己的一些想法，给大家分享一下解决办法：

第一、 思维模式的改变

说到这个思维模式，我想大家都感觉自己思维模式没错啊，当老板让我做关键词排名时间，我就会修改网站的架构迎合搜索引擎的抓取规律，然后设置相应的关键词，给网站添加内容和发布外链。

不可否认，大家做的这些事情都没有错，而且做的非常好。可是，大家有没有想过，我们做这些事情为了什么？有的人说是为了排名，有的人说是为了流量，还有的人说是为了提高搜索引擎的收录量。而在我看来，大家做这些事情只有一个目的就是赚钱，那么我们怎么赚钱，难道就只是通过关键词排名首页，让用户去点击咨询到最后成单，成单之后我们就可以赚钱。

其实不是，大家可以改变一下思维模式，我们反过来想想，你所做的一切是为了让用户买你的产品，既然想把你的产品卖出去，你应该去了解你的用户是通过什么样的方式去买你的产品，难道都是通过搜索那几个主要关键词买你的产品吗？况且，你所想到的几个关键词销售产品，你的竞争对手也想到了。于是乎，这个产品的几十家公司都在争这几个关键词，然后把这个关键词的竞争力度提高了。你自己也会发现努力了那么久，关键词还是上不了首页，公司的业绩也没有明显的提升，老板对自己的工作也非常不满意，你就对这个行业失去了信心。

我想提醒你的是：你就只有这一条路可以走吗？你能不能选择其它的方法去做，找一些你的竞争对手没有做过的方法做，然后把这个方法发挥到极至，这样即使当别人知道了，他再努力也没有你做的好，因为你已经成为这个行业的老大了。

讲到这，我给大家举个简单的例子，我们公司服务过一个客户，这个客户是做杀虫工作的企业，专门为大中型公司杀害虫。然后，这个公司的老板也是以同样的思维来做营销，他给我们的要求就是灭害虫、灭蟑螂、灭蚂蚁、灭老鼠这些词做到百度首页。当客户提出这样的要求时，我就问客户这样一个问题，你们公司的特色是什么？你们公司服务的对象是什么？你们的客户是怎样在网上找到你们的？如果这些你都不了解，咱们如何为自己做营销。说不好听点，你即使把这些关键词全部做到首页，他们公司基本上也接不到几个电话。