6年了，一路走来，痛并快乐着，如今的seo圈子，每年都会进入一大批新人，我对他们非常陌生，但却又那么熟悉，仿佛看到当年自己的影子，回想起当时做seo的日子，确实非常辛苦，事实情况也确实是这样的，目前很多seoer也反映seo越来越难做、越来越辛苦，但是好像搞互联网的貌似都非常辛苦，你看那程序猿、攻城狮，还有淘宝卖家，哪一个不辛苦，猝死的也时常发生，何况辛苦了，其实辛苦也是一种享受，关键看有没有前途，有没有兴趣，自己的心态能不能放好，能不能实现自己的理想和目标。

现实情况是大部分做seo的都比较迷茫，每天重复的劳动，发外链、更新原创、伪原创、换链接等等，做的久了，人都有点麻木了，感觉都有点像机器人了，太单调、太乏味了，不知道有多少人能坚持下去，从长远来看，如果seoer的路选错的话，seo的发展前途很短，空间有限，从你一开始学习seo、到实践seo再到最后的接单，大部分做seo的想必都经历了这个过程，但是最后的最后呢?你愿意一直接单吗?再往后成立工作室或者公司，再往后转型做培训?由于seo的不稳定性，再加上百度经常抽风，很多人到实践阶段的时候已经放弃了，走到接单这个阶段的更是非常少了，seo工作室或者公司能有几个人开起来?更别说转型做培训了。

这里就给大家讲下笔者的个人经历，或许对目前做seo的朋友会有一些帮助，也许可以帮他们找到一条通往成功路上的捷径，其实我的经历和大部分苦逼的seoer一样，一路走来，同样非常的坎坷、辛苦，从08年进入互联网之后就开始做个人站，做过电影站、地方论坛、小说站等等，那个时候为了让网站有流量，从而赚取联盟广告费，就自学了seo，和现在的seo新手一样，每天到各大站长论坛发帖，写博客，什么seowhy、落伍者、a5、chinaz等等，每天是我必去的网站，那时候真是起得比鸡早、睡的比猪晚，结果是还不赚钱，非常的苦逼、屌丝，现在的很多seoer可能也会有这样的感叹。

当时发生的一件事情差点让我绝望，就是我的百度联盟账户被封了(现在很多账户也经常被封)，当时账户里面还有5000多的人民币，因为此事还伤心了大半个月，现在回想起来挺好笑的，不过在当时确实可以理解，毕竟那是站长一个月起早贪黑努力的回报，甚至是生活的全部收入来源，如果没有了这部分收入，也许我们的站长之路可能到此就结束了。当时说是点击率超过了5%，就封掉了我的账户，因为当时我真的没有作弊，最后还找到百度联盟的老大马国林同学，也没有给我个说法，幸好那个月谷歌账户还有几百美金，可以让我这个穷屌丝再撑一段时间。通过这件事给大家的经验是，赚取联盟广告费的seoer一定要每天查看自己联盟后台的广告数据，点击率千万不要超过5%，更不要把自己的网站弄得内容和广告不分，迷惑用户，造成很多误点击，以至于点击率非常的高。要想长期稳定的赚取广告费，不断的提升网站流量才是根本，才是长久之道。前段时间，一个qq好友给我发条信息，说帮忙点下广告，我。。。

所以直到现在我对百度的印象一直很差，包括后来我做竞价，给百度客服反映了很多问题，从来没有给我解决过，这个和搜狗比真是差远了，可能百度总是觉得自己是行业老大，没有人可以撼动他的地位，站在高处俯视一切，从来不关心底层的用户，早几年百度的联盟会议经常被企业砸场子，还有现在的百度搜索结果。。。

题外话，接着说自己的经历，后来我参加了网站优化大赛，那时候自学seo也有一年多了，一是想借此机会检验下自己的seo水平，另外也想多交一些圈内的朋友，比赛快要结束的时候我的网站一度排名第一，因为这个的缘故，当时在圈内也算小有名气，那2天很多人找到我说，我让你一直保持第一，但是比赛奖金归他(5000元)，名次归我，当时可能是太自信了吧，也可能是想名利双收，呵呵，我就拒绝了他们，但是有其他的参赛者和他们合作了，最后我获得了第七名，尽管没有获得第一名，但是通过参加此次大赛我收货了非常多比名次和奖金更重要的，尤其是自己对seo的认识一下子上升到了一个新的高度，通过该大赛也结交了不少朋友，后来通过一个朋友(网站优化大赛认识的)的介绍，我就顺利进入了一家大型门户网站做seo主管，平时我的工作主要是研究如何提升网站流量，然后制定出方案，培训各个频道的编辑去执行，后来在我们的努力下，网站做到了日ip100万，世界排名900多名，在这家单位呆了将近2年的时间，当时一直想着出来自己干点什么，尤其是看到早期和我一起做站的朋友，都出来单干了，自己就更按耐不住了，后来狠下心就出来了。

出来之后，一开始接seo单，通过之前积累的人脉，加上后来我的个人博客的一个关键词一度排名第一，当时每天有几个咨询的，后来就接了几个客户，其中一个客户是做培训的，就是那个造价师资格考试、执业医师资格考试类似这样的培训，还分一级、二级等等，总之很多，我也既不太清楚了，他手里有40、50个网站，后来全部交给我做了，每个网站5个核心关键词，基本上都在前3名，他们因此也大赚了一笔，那个时候我也有点小资了，累的时候、烦的时候就去ktv玩儿，做了大概有一年的时间，当时我想着给他们做的那么好，并且是按站收费的(很多是按关键词收费)，相对于同行来说，我的收费是比较低的，加上自己帮他们做seo确实花费了大量的时间，其中的辛苦和付出感觉和收入有点差距，第二年的时候就稍微涨了一点价，好像是每个站涨了500，他们有点不愿意的意思，结果只交给我了几个站，当时确实太累了，近视加深了，肚子变大了，胆固醇超标了 ，我就有点不想做的意思，最后就干脆不做了。

之后就做seo讲师，其实就是seo培训，当时还是比较火的，是和朋友合伙做的，那个时候认识一个职业培训学校的校长，我们关系还不错，他偶尔请我吃个饭，聊天中谈到了seo培训，并且这位校长自己也懂点seo，他们学校的网站平时都是他负责优化的，他自己对seo也非常感兴趣，平时我们也经常交流seo技术，这样我们一拍即合，他有自己的资源和优势，教室、招生、资质，而我有技术和经验，这样我们就以合作的形式做起了seo培训，我拿30%，平时我主要负责讲课和招生宣传，陆陆续续培训了十几个学生，当时学费是1800，线下授课36学时理论加6学时实战培训，做了大概不到半年的时间，感觉没有什么大的起色，有点不想做了。

在做seo讲师的时候，我业余时间还开了淘宝店铺，从老北京布鞋到瑜伽球、瑜伽垫，再到太空记忆枕，店铺信誉虽然上钻了，但是我发现没有线下资源优势，没有进货渠道优势，很容易造成压货，并且淘宝单品利润太低，只有几元钱甚至几毛钱，虽然每天销量好的时候也有几十单，但是到头来是瞎折腾，不赚钱，空有信誉的增长，所以淘宝店对于没有资源优势的个人站长来说也很难做强做大，甚至有可能赔本，后来我的一个大学同学做女装也验证了这个结果，他们从附近批发市场拿货，也到广州实地考察过，最后进了一大批货，并且开了直通车，最后的结果是，咨询跟不上，售后跟不上，加上竞争激烈，直通车成本太高，而利润太低，直到最后不做，地下室还积压了很多货。

从接seo单、到seo培训，再到开淘宝店，大部分站长干没有干过的事我也干过，但都不是我想要的那种生活，总感觉和自己内心深处想要的那种生活相差太远了，苦逼、屌丝、不赚钱、瞎鸡巴忙，大部分个人站长的真实写照。当时有一个朋友刚好在操作竞价，聊天的时候说竞价还不错，不像seo那样太机械化，更重要的时候竞价确实赚钱，后来就和朋友商量开始一起操做竞价，我们在操作竞价的同时，还做seo优化我们的产品词，当时的域名注册的都是产品词的全拼，每天做一些外链，基本上一个月就有排名了，那时候最火的一款产品就是减肚子的健身器，由于健身器比较重，大概有8公斤，以至于运费非常贵(后来同行彼此下假订单)，并且只要是顺丰能到的我们全部走顺丰，发给客户光运费都要80左右，但是由于给客户的带来的效果确实不错，所以销量一直非常好，这么大的东西，从厂家到物流公司，从物流公司再到我们的仓库，最后再一台一台发给客户，整个过程的血与汗，只有我们自己能够体会，做了大概有2年多的时间，期间的经历更是让人热血沸腾，现在回想起来都有点不敢相信，高强度、快节奏，每天都和时间赛跑，各种忙，忙的都不知道自己活着到底是为了什么，吃饭、工作、睡觉，每天就这3件事，一年下来除了春节和十一休息几天外，其他时间基本上没有休息过，仿佛机器人一样，还经常性的和同行打仗，恶意点击、DDOS攻击、客服攻击、订单系统攻击等等各种攻击，记得当时还花钱找了一个职业黑客攻击一个同行，一个小时100，主要是当时被那个同行打的太狠了，华夏名网这么大一个公司，和360还有合作，都防不住，我们网站上线就挂，最后华夏名网干脆直接把我们空间停掉了，给我们的答复是你们这个客户我们不接了，让我们找其他空间商，实在是没有办法了，最后半夜凌晨在淘宝找到一家高防空间商，一个月费用5000，后来还真防住了。现在想想，那个时候真是刺激，跟坐过山车似得，弄得现在貌似心脏感觉一直不好。

竞价产品做了大概有2年多的时间，实在是受不了，平时新闻上报道谁谁谁猝死了，某某淘宝店主猝死了，某某程序员猝死了，我都有一种同病相怜的感觉，感觉再做竞价连我自己也有可能猝死，那段时间身体素质非常的差，经常性的头疼、瞌睡、胸闷、甚至一上公交都头晕，我们的命为什么这么苦，看了我操作竞价产品时候的经历，我想大多数朋友估计和我一样也有这样的感觉，那不是赚钱，那是要命，最后思来想去，不干了，老子不干了，爱谁谁谁。

不做竞价了，整个人也变得轻松了很多，心情也非常的好，但是也不能就这么一直闲着，毕竟的闲的时间长了，整个人就废了，总得找些事情干干，当时想做一些有沉淀、有意义的事情，每日每夜的想，最后在13年10月份的时候和我一个大学同学注册了一家公司。

之前也没有做过公司，不过根据自己这么多年的经历，这么多年的摸爬滚打，当时觉得做公司应该也不难，但是注册之后各种事情就来了，什么国税、地税，还有银行的事情，乱七八糟的杂事都来了，还有和同学的分歧，那段时间想的特别多，一定要理清自己的思路，我最擅长的是什么，目前国内互联网的发展现状又什么什么，杂事总会一件一件过去的，但最让我头疼的就是和同学的思路不一致，他的想法是做O2O，当时O2O炒得确实非常火，各种案例，什么卖烧烤的、卖鸡蛋的、卖苹果的，做的都是顺风顺水，但是我有自己的看法，我觉得O2O在国内才刚开始，那些大佬还没有把握做好，还只是在圈地，并且投入了巨额的资金，2大巨头的打车软件大战，耗费了大量的资金，但是结果呢?打车软件也没有完全推广开来，像我们这些屌丝起家的，如果真的涉足O2O，必然会赔的血本无归，事实也证明是这样的，如今就连饭统网都倒闭了。当时，我同学不同意我的想法，然后他就退出了，自那之后我开始一个人经营公司。

回想我这一路走来，从seo到竞价(也就是sem)，这么多年实战经验，这是我的优势，也是我擅长的，也是我有把握做好的事情，如果放弃我擅长的而去做我不熟悉的领域，那不等于自寻死路吗？并且目前国内的seo环境非常混乱，给我的感觉是seoer除了每天发帖还是发帖，sem貌似一直不瘟不火，这个行业也正是需要人才的时候，需要更多的人去引导、去推动其持续良好发展，未来的企业seo和sem都将不可或缺，并且我个人一直也非常看好竞价(就是sem)，尤其是网盟。国内的朋友对网盟的误解非常深(与百度的不作为也有关系)，大家看看谷歌网盟当年有多火就知道了，每年不知道帮助企业创造多少订单，有几个站长没有赚过谷歌广告费，如果广告主投放广告没有效果，他还会持续投放吗？

只不过自从谷歌退出中国后，网盟广告慢慢被百度网盟取代了，包括京东商城，每年花几千万甚至上亿投放网盟广告，谁敢说没有效果?只要你会做，效果真的非常好，相对于竞价推广来说成本要低很多。但是国内的现状是seo非常火，火得一塌糊涂，sem却只有少数懂的人、了解的企业在偷偷地、默默的做，甚至对于很多企业来说，竞价就是他们的命根子，一旦停了什么都没有了(一点也不过分)，而外行对于竞价的理解却是烧钱烧钱还是烧钱！笔者认为对于企业来说烧钱并不可怕，企业更应该看重的是回报，是投入产出比，比如做总裁班培训的，他们投入5000元的广告费最终却只能给他们带来一个客户，但是这个客户的学费是几万甚至几十万，如果我们每个月投入10万的广告费，那么每个月就有可能给我们带来20个学生，给外行的感觉是，我的天呀，他们每个月烧10万的广告费，一年算下来，光广告费就是120万，太吓人了，对于企业本身来说，原来竞价成本这么低呀，真划算，可能还想再开一个或者多个账户。直到今天，对于广大中小企业来说，竞价推广仍然是最好的网络营销方式，其低投入、高回报、见效快的特点绝对可以作为中小企业网络营销的核心.

到今天，我这个屌丝也算是成功逆袭了，从打工仔到公司创始人，尽管每一步都走得非常辛苦，甚至有一段时间我也感到非常失败 、沮丧，但是我从来没有放弃，一直坚持自己的理想和目标，最终创办了杰成科技，此时此刻的你们也许正在走我曾经走过的路，希望我的经历能给你们带来一些帮助，记住，成功的路上不拥挤，坚持自己的理想，未来属于你们.

作者：武龙杰  杰成科技创始人  微信号：xiaowu688  微信公众账号:jiechengkj 本文地址： http://www.jckeji.com/chengzhang.html 转载请注明，谢谢。