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本文来自于微信公众号营销老王(ID：wltx-2015)，作者：Keny伟，tag知识库经授权转载。

>谨以此文，感谢Z.球<

我第 2 篇研究新锐且行业领先国货品牌的文章，喜欢研究国货，除了这一颗支持国货品牌的心，你我皆有，更是因为：

• 它们崛起速度快，一般 2 年左右干到行业领先的销售额

• 所在行业竞争激烈，它们在营销上非常创新

• 核心依靠电商崛起，对关键流量把握领先对手

完美日记，这个国货的美妆品牌，可能大部分人还有点陌生，我第一次听到，还以为丸美出日记了。。。(请原谅我的无知)

这个新兴美妆品牌，过去在大众视野中略显低调，而回顾完美日记的发展历程，其成长速度是惊人的，可能你会发出李佳琦式的“Oh my god”。

2018 年的天猫 99 大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。

2018 年的天猫双11，开场 1 小时 28 分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在 39 元至 100 多元不等。

2019 年 1 月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。

而这距离完美日记 2017 年 8 月开设天猫官方旗舰店，只有一年半时间，品牌成立也就两年多一点时间。

创始人对完美日记的期望，是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”，打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。

完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道：

01：微信

说到完美日记，不得不提HFP，作为同样这 2 年异军突起的国货品牌，在内容营销上，也是打法犀利，席卷社会化媒体，尤其微信，有兴趣同学可以回顾下我之前写过的一篇文章：

深度丨年销 10 亿+，这个创立 4 年的国产品牌，内容+渠道做对了什么?

完美日记在微信上的投放，远不如HFP，且所有的投放都不是单篇直投，都是以拼盘形式和其他品牌的产品同时出现，更多是以类目拔草或者测评形式出现：

《这些某宝月销过 10 万的国货口红，几十块挺好用的!》

《拔草丨MD安瓶、完美日记、气味图书馆，今年大热的“网红产品!》

《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆，第三个真的没话说!》

《国货眼影测评2 | 橘朵-完美日记-VNK-Tasu-Holdlive》

《完美日记、HFP、稚优泉…… 10 年后的自然堂、玛丽黛佳?》

完美日记没有重点发力微信，绝对不是不重视or市场预算不足，而是不同的品类，注定了不同的渠道以及内容呈现形式。

HFP以护肤品为主，完美日记是美妆为主，护肤品大家会关心成分，过敏，所以护肤品主要投放渠道是可以承载更多图片和文字的微信，因为作为一个新兴的品牌，它要从品牌发展，成分，研发，安全性等各个方面告诉用户我这个品牌是安全的，健康的，对皮肤温和的，而且是有各种功效的：保湿，美白等;

美妆大家却基本不关注这些点，只关心涂上去好不好看，性不性感。

所以你会看到，完美日记的重点不在微信，而是把可以承载更多美图的小红书作为重要的营销渠道。