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本文来自于微信公众号西瓜君(ID：qiaoqiaohuli)，作者：派派，tag知识库经授权转载。

这几天，微博和抖音被一个杯子刷屏了，几乎是一夜之间，朋友圈沦陷在这个粉红色的“猫爪杯”。

这源自星巴克最近在线下门店发售的一款价格为 199 的“猫爪杯”。

猫爪形状的外形一下子就捕获了不少人的少女心，再加上每个店面只有少量货源，于是不少人就为了抢购“猫爪杯”，在店里大打出手。

也有人凌晨 2 点就去星巴克门口排队，这样的网红爆款在线下门店里早就断货。

现在西瓜君随便在淘宝首页搜索“猫爪杯”，正品的价格都在700+以上。

从 199 炒到了700+，却还被抢着要，这个一夜增值数倍的“猫爪杯”，究竟是如何刷屏社交平台的呢?

总结起来，我认为可以归纳为以下 4 点——

KOL预热，为活动定下基调

对于营销活动来说，前期的预热造势很重要。

虽说“猫爪杯”是在前天才开始售卖，但早在 1 月份的时候，就有不少大V开始为猫爪杯站台，在抖音、小红书、微博等社交平台成为爆款红品。

他们通过拥有大量女粉种草、安利的KOL，精准地向目标用户传递产品即将上线的消息，再用产品效果图和转发抽奖的方式，引导用户自发传播，在产品售卖之前，就已经很好地为产品造势。

△图：新浪微博 丸子安利君

同样的方式，也可以用在线上线下的活动预热上，一方面可以在很好地提醒目标用户活动即将开始，另一方面，还可以通过预热了解用户的需求度，及时对活动进行调整。

制造争夺，刺激购买欲望

《乌合之众》中说，群体不善推理，却急于行动，原本理性的个人一旦结成群体，变容易智商尽失，轻易被影响操纵。

在这次“猫爪杯”的饥饿营销中，就很好地复现这一观点。星巴克在售卖“猫爪杯”的时候，每个店面只有少量货源，这就促使人们必须通过“争夺”的方式，获得杯子。

而人都有逆反的心理，越是得不到的东西越想得到，再加上媒体对于“供不应求”的气氛渲染，加强了用户对产品的需求度，这也就出现了这次极具的戏剧性的争买“猫爪杯”的情况。