作者：张洁

来源：新榜(ID：newrankcn)

不久前，“孙圈圈和黄XX”拍出了一条点击量过亿的抖音视频。

视频讲的是毕业多年后闺蜜结婚，好友履行承诺赴约的故事。截至目前，这条视频的抖音点击量为1. 1 亿，获赞 673 万。

和目前抖音上比较容易火的搞笑卖萌、酷炫才艺类内容不同，“孙圈圈和黄XX”的特点是演绎走心剧情。就比如上面这条视频，戳人的点正是在于：多少我们曾经最珍惜的朋友，后来都走丢了。

这个抖音号是咪蒙旗下账号，视频走红后，他们的公号上曾写过幕后团队的故事。据说，孙圈圈为了做这个号，做了很多尝试都没有成功，一直错错错错错，高强度的工作让她一个月瘦了8. 9 斤。

但他们这条漫长的试错道路，也是很多做抖音号的人可能会遇到的坑。我们为此采访了短视频负责人黄经天，如果你也做抖音，不妨来听听他们的故事。

一条漫长的失败之路

被粉丝骂浮夸，不好笑，不知所云

黄经天就是视频中的黄XX，或者说是黄XX的扮演者，现实中的他是一名编剧。

他们公司内部这支短视频团队一共有 5 人，黄经天是负责人兼编剧，孙圈圈(原名孙萌)担任导演和剪辑，此外还有编剧老艺(扮演了那支视频中要结婚的闺蜜)，制片兔子，剪辑实习生胡一心。

几个月前，抖音热在社交媒体铺开，越来越多团队开始尝试抖音等新兴的短视频平台。 4 月初，他们也开始尝试做抖音，当时账号名为“孙圈圈”，“因为发现抖音上知名的账号很多都是个人”。

在正式开号之前，他们先做了一些视频，邀请粉丝到公司给他们提意见，结果被粉丝批评惨了。

粉丝觉得太浮夸了，既不好笑，也不知道他们在演什么，总之没共鸣，而且不知所云。

黄经天回忆，当晚凌晨 1 点他们还在整理粉丝的调研报告，编剧老艺忍不住哭了，她觉得团队每天熬夜做东西，最后成果却不好。

就像前面说的，那段时期，他们做了很多尝试，一直错错错错错。

1. 模仿抖音热门内容，但别人的成功不一定适合你。

抖音上擦灰舞很火，他们也跳，除了在公司跳，还跑到地铁站跳，以为点赞至少破万，最后 66 个赞;抖音上流行跟小哥哥搭讪，他们也去拍，别人几十万赞，他们只有 34 个;抖音上有人倒牛奶获得几十万赞，他们就拿饮水机的桶倒水，结果获得了 100 个赞。

不得不说看着有点心酸……

“后来我们分析，每个人有每个人的特质，有些特别可爱，特别好看，特别活泼，特别有观众缘，或者跳舞很好，或者很酷的人，适合做这种，而我们这种长相中等稍稍偏上一点(这个评价可以说是很中肯了哈哈)，其实并不会吸引人。”

黄经天发现，要做好内容就不能一味地复制，因为别人的成功不一定适合你。

2. 挖掘个人特质，但不是本人认可和喜欢的就成了强行转变。

他们开始分析自己特质，比如他们发现孙圈圈最大的特质是男装很帅。

“那时候因为天气转热，她正好将两边的头发剃掉了，头发扎起来，她比公司里的大部分男生都帅。头发披下来又很美。然后我们就尝试，让她做自己跟自己演的视频，就是她自己演男生，然后自己又演当女生。”

因为两边剃掉的头发过段时间就会长出来，他们特地买了一个剃头发的推子，不过后来也没用上。因为他们发现孙圈圈自己并不是很喜欢演男生，所以拍出来不自然。

“而且大家对一个人演男演女并没有很喜欢，可能觉得不真实。”

黄经天又有一种走错路的感觉，他们为了不同而不同，但并没有找到自己真心认可和喜欢的风格。

3. 为了搞笑而搞笑，但结果很尴尬。

此外，他们还经历过一段无厘头时期，专做搞笑视频，想着怎么搞笑怎么来。

比如两个员工在办公室工作，说工作没做完，我们不如……然后就跳上桌子跳起了舞，背景音乐是“不如跳舞”。

虽然是搞笑视频，场面却很尴尬。

“我觉得我们当时的感觉，就是尴尬。”黄经天也承认，为了搞笑而搞笑，可能就会显得很尬很无聊。

4. 画外音带故事，自己的不行别人的火了。

他们还写过一段时间的金句项目，就是全部的内容是由一个人的画外音带故事，最后再加一句金句。

比如画外音(孙圈圈)说我素颜倒垃圾的时候遇到了前男友，我以为他会怎么样，其实他这样，最后出一句落点“最卑微的爱情是，我如临大敌，你却毫不在意”。

“金句项目我们做了一段时间，后来觉得大家对此并不感兴趣。后来过了一段时间，发现七舅姥爷跟阿凯超机智，他们都用了画外音带故事的方式来做脚本，也都火了。现在我们想原因，觉得要么是我们当时的时机不对，要么是我们的脚本选题没选好，内容没他们夯实。当然，还有一个主要的原因是，七舅姥爷长得很帅。”

5. 总是重复自己，也容易腻烦。

他们也做过一些数据还不错的，比如围绕“男生的求生欲”，但做了几个发现会看腻。总是重复自己，也不是一条有效的道路。

重回剧本，出现转机

公司清洁阿姨一个转身成剧星

屡战屡败一个多月后，他们走访了几个同样做抖音的团队，受到启发，于是将“孙圈圈”改名为“孙圈圈和黄XX”，开始做两个人为主的故事内容。

在剧情设定中，孙圈圈的率性令人印象深刻，黄XX由此成了抖音上“地位最低的男生”。

“那时候经常早上 8 点多起床，夜里2、 3 点到家。失败了就总结复盘，最后就做出了那个播放量一亿的视频。”据黄经天介绍，那条视频发布 10 天后，点击量破 1 亿。

由于团队原本就是内容出身，编剧本做抖音反而成了长处，而且操作套路也跟他们的公众号内容制作十分类似。

黄经天介绍，现在他们一天最多发两三条抖音，每天编剧会先写大纲，给出一些创意交由粉丝群投票，选出大家最想看的 5 个，编剧在跟团队讨论出脚本，再将 5 个脚本拍出来，选择较好的一两个发布。

他们将定位锁定在“陪伴女生”的视频，想让女生看视频的时候能看到自己的生活，或着自己向往的生活。“在她们迷茫的时候，看我们的视频，可以得到一些启示，和一些答案。她们难过的时候，看我们的一些视频，又会开心大笑”。

既不酷炫也不搞笑，走心成了他们在抖音号中突出重围的杀手锏。

有意思的是，公司很多同事甚至清洁阿姨都成了视频中的群演。

清洁阿姨作为剧中母亲的扮演者，获得不少公司同事的pick。黄经天说，公司同事天天夸阿姨，说阿姨演得太好，比孙圈圈和黄XX都要火。

新榜：你们采访一些抖音团队回来后做出了调整，是受到什么启发吗?

黄经天：当时采访的时候我们正在做孙圈圈一人扮男扮女的视频，但他们说抖音上其实不太喜欢这种，显得很小众，反而真实演绎更容易被接受，男人演男人，女人演女人。所以我们就改为“孙圈圈和黄XX”，我们两个人去演。

另外采访的时候，他们告诉我们一些基本的抖音运营逻辑。比如决定你抖音会不会被更多人看到的关键元素是视频的评论，转发，完播量，和停留时间这些数据好不好，如果数据好，机器就会将你的内容分发给更多人看。这让我们第一次知道了抖音的玩法，做的内容，要让更多人评论，转发，并且看完。

还有些团队说，他们会提前做挑战内容，跟一些挑战热点，但是我们是做故事内容的，挑战大部分是一些舞蹈创意类的，跟故事无关，所以这一点我们放弃了，只是每天发视频的时候，找一个可能意思相近的挑战加进去。

新榜：为什么叫黄XX，而不是黄经天?

黄经天：在抖音号上叫孙圈圈和黄经天，我就觉得很奇怪，黄经天这个名字看起来太复杂了，我自己看了都很烦躁。我本来想叫黄某某，但听起来好土，所以最后叫黄XX。看上去很随意，但孙圈圈才是主角，大家只要记住她就好啦。

新榜：那条破亿的视频是怎么拍出来的?

黄经天：那个视频是我们的编剧老艺的真实经历，写脚本的时候，正好她一个当年特别好的朋友，让她回湖南参加婚礼。我感觉她真的很想很想去参加，但作为一个编剧，她又特别负责任，毕竟那段时间真的每天都很忙。

作为她的组长我当时挺愧疚，毕竟现代社会，真正的友情、爱情都是很珍贵的，所以就给她放了假。后来，我们就以这件事，写了这个脚本。

新榜：你们创作一条抖音视频需要多少时间?

黄经天：要根据场景和内容，复杂一点的，拍摄一条也 5 个小时左右(包括去拍摄场地的车程时间)，简单拍摄的，在公司拍摄的，可能就 30 分钟左右。然后后期剪辑时间也视复杂程度来定，大概 3 个小时- 6 个小时左右吧。

某次拍摄到半夜的照片

新榜：这条视频带来多少涨粉?

黄经天：应该是涨了三十多万粉，具体数字不知道啦，因为这条视频的前一条也火了，也在涨粉，两个视频涨粉混在了一起。

新榜：清洁阿姨出演你们给工资吗?阿姨对她的表现满意吗，怎么评价你们视频?

黄经天：阿姨出演我们会给工资的。到了后来，有一次阿姨生气了，跟我们说，“今天如果演戏，你们不要再给我钱了，如果再给我钱，我就不演了。”我们答应了阿姨，然后演完了后，还是给了她钱。

那一次阿姨不要钱，是因为她说很喜欢公司，觉得大家对她都很好。然后她自己也挺喜欢演戏的。所以演戏对于她来说，是一件很喜欢的事情。而我们公司其实对于钱的想法，就是钱要给够。毕竟别人都是在付出劳动的，那么得到报酬也是应该的。

阿姨对她的表现还算满意吧。她觉得我们的视频挺好的，就挺有创意，挺好玩的。但是她一直跟我们安利琼瑶，说琼瑶才是全国最棒的编剧，说她写的故事，她写的剧，才是所有人都喜欢的哈哈。

新榜：怎么考虑抖音号变现的问题，接下来有什么规划?

黄经天：目前没有盈利也没有接广告，我们还要内部再探讨下，目前还是以内容为主，至于投入多少也有待讨论。从下个月开始，我们会启动一个新的视频项目，不局限于抖音平台。

随着新媒体呈现形式的发展变化，短视频的重要性将愈加凸显。咪蒙本人也表示将把短视频作为公司不可或缺的部分，“不考虑盈利也要做”，而且正在探索一些短视频项目的新玩法。

相较抖音上动辄千万粉丝的大号来说，“孙圈圈和黄XX”并不劲爆。从故事的角度来说，也与我们之前写过众多的成功案例有所不同。

破亿成就达成之前，都是漫长的探索。而且破亿过后，至今也没有第二个破亿。那些点赞数几十几百的阶段，可能根本无法引起人们的兴趣。但这些被忽视的折磨而无聊的经历，又恰恰是他们得以成长的关键。

本文由“新榜”(ID：newrankcn)授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台，涨粉、变现、运营、观察，新榜给你不一样的思路。