来源：运营研究社（微信：U_quan）

一年一度的科技圈最大相声演出落幕，锤子科技和它的掌门人老罗在鸟巢成功的刷新了我们对 19：30 定义和对“尴尬”的认知。

就像读书时代，听老罗的课，从来不是为了学英语一样，现在看锤子的发布会，重点也不在手机，而在于看老罗侃侃大山，看看彪悍的人生是如何吹牛逼的。

下面，我们来一一揭晓，罗永浩为了证明自己的产品真如前期宣传的那样牛逼，他都用了哪些套路。

场景化

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TNT 的官方宣传片吐槽苹果的语音助手 Siri 是低智能的，TNT 是 Touch 和T alk 的缩写，它采用触控+语音结合方式，用户在按住屏幕后，对着屏幕说话，就可以打开各种文案、应用。

老罗认为这种模式才是真正高效的交互方式(在老罗嘴了叫“次世代交互”)。并且在这种全新的交互方式下，TNT 可以超大程度的提升个人办公效率，甚至彻底颠覆掉 office 办公软件。

看到这些文字，此刻你的内心戏应该是“哦，真厉害，我就看你装逼”。

老罗为了证明 TNT 的办公效率真的牛逼，就演示了一个做演讲幻灯片的场景。他拿自己做演讲为例，平时用闪念胶囊记录了一些点子(也是就一些文字)，做 PPT 时只需要把这些点子上传给 TNT，它就可以非常快的帮助自己完成排版、配图、扣图、做动画。

看着汉流满面的老罗卖力操作，当完整 PPT 出现的那一刻，你确实能够勉强的感受到效率的提升。

找到产品的使用场景，做到像用户一样去体验产品。在介绍其他功能时，老罗同样延续了这个方法。

比如，在介绍 AI 降噪功能时，老罗现场展示了典型的吵闹场景中，锤子手机的降噪效果。

除现场演示外，锤子的文案也具有很强的场景化特点。比如，相机的文案「拍出好气质」，就呈现了用户拍照的典型场景。

对比法

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熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。

人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用对比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

我们来看一下罗永浩是如何用对比的：

坚果 R1 的内存是 1TB，通常我们会对 1TB 没有概念，并不能直观的感受到这个手机的内存到底有多大。

但是看到 1 坚果 R1 = 16 iPhone 就可以非常快的对它的内存有一个判断，并且激发了观众的购买欲。

所谓对比，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。

贬低同行

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老罗最为人诟病的营销策略，就是贬低同行、打压竞争对手，以此抬高自己。

当然，不少锤粉对此还是买账的。发布会上，当老罗通过数据对比，狠狠地黑了小米和三星一把后，在场粉丝掌声雷动，兴致极高。

在展示锤子电脑「接口丰富」这一优点时，老罗说：

“不会像有些无良的公司，你随便想接点什么，都要接一堆线。这帮孙子!”

老罗认为锤子新品的交互方式具有革命性，完爆 Siri 及其跟随者，不过他的语言是这样的：

抛弃了低智能的 Siri 和她拙劣的模仿者所采用的笨拙方式。

当然，这是老罗的惯用手法了，随机摘录一句如下：

“今天听到业界大佬说，老罗他们做得再差，也能做到一到两个魅族那么大。我觉得这跟骂人差不多，一些同事却感到很欣慰......”

锚定法

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老罗在很多事情上都是直接给结论，不提供证明过程。这就像一个锚一样，把很多人的认知锚定在了他给出的结论上。比如这句经典的：

“你只比对手好 50% 是没用的，必须好一倍。”

可以想象，有些人就认同了这个结论;有些人不认同，但质疑的点可能聚焦在它有没有比竞品好到一倍或 50%，却不自觉地接受了锤子比竞品好这个“事实”。

这次发布会上，老罗又抛出了好几个结论：

这是世界上最好看的白色手机。

我们将把 PPT 的工作效率提升 300%

我们将把电子表格的工作效率提升200%

要不是老罗把现场演示搞成了车祸现场，我就信了。

引用权威媒体

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当一个新东西出现时，用户往往是惶恐的，在用户不知道这个东西到底靠不靠时，通常会去看它这几样东西：

1)是否有媒体报道

2)是有否拿奖

3)是否有名人推荐

4)是否有大平台背书

脑白金上央视广告，主要是潜移默化让广大群众，认为它是一款靠谱的保健商品。同样的，坚果 R1 到底有多高颜值，大家是不知道的。老罗为了证明它的高颜值，把近期拿的国际大奖全部搬出来了。

虽然我不知道奖到底有多流弊，但是拿奖了肯定是不错。

类似的套路，在发布坚果 Pro 时引用了媒体的 Zaeke 报道

“坚果 Pro 是一台如此帅气、美丽，且让人爱不释手的手机。....”

畅销感

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在公布完产品价格后，在惊叫声中，老罗深情款款的祝福到：

“今天的门票一定要收好，有坚果 R1 的优先购买码，坚果 R1 一定会缺货，不是玩饥饿营销，是真的缺货。优先购买码相当于当作优惠券，前排 1000 元的门票在买 TNT 的时候等价抵消 1000 元。”

将门票当作用户的沉淀成本，来提升产品的购买转化，老罗也是厉害了。

另外，整场发布会接近尾声的时候，老罗说：

“今天我们要破了一项吉尼斯世界纪录，就是全世界参与人数最多的一场科技发布会。我们请了吉尼斯世界纪录的机构的相关人员在现场做统计，我现在还不知道结果，因为‌‌看起来挺满的，应该没问题”

参会人数最大，也算是一种畅销的折射了。

找细分领域的局部优势

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为了给坚果产品冠上“最”名，老罗可谓费劲了心机。

他曾自称锤子手机，是世界第二，东半球最好的手机。为啥不是世界第一呢?因为苹果就在西半球呢!

这次坚果新品发布会，老罗豪言：这一定是全世界最好看的白色手机!

并且三次强调坚果 R1 是世界之“最”。

不敢说是全世界最好看的手机，那在“白色”这个细分领域去说世界之“最”就没啥毛病吧!

给出承诺

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著名广告人塞缪尔.约翰逊说：

“要在众声喧哗中凸现自己的广告，同时创造能够带来收益的回应，任何营销都必须做出一个重大承诺”

所以，在这次发布会老罗沿袭一贯的吹牛逼不怕打脸的做法，给出了一系列的承诺：

重新定义了个人电脑

重新定义了office 办公套件

重新定义了搜索信息的方式

重新定义了即时通讯工具

....

甚至，对这个 TNT 的交互自信到说“这三个系统性的交互解决方案，符合指导未来十几年，甚至几十年的人类计算机平台的设计。”并且自己为这句话写上了自己的署名

只不过，在这次发布会中，老罗的很多承诺在现场翻车了，比如介绍子弹短信前，承诺大家看到后会惊叫吓尿，结果演示完观众的内心波澜不惊，甚至鼓掌声都没有。