在电商这片没有硝烟但竞争异常激烈的战场上，商家们怎样才能迅速抢占营销高地呢？

投放数据显示，广告效果的好与坏，40-50%取决于素材，20-30%取决于出价，另外则取决于资源和定向。素材的重要性不言而喻。因此，今天美数君就为大家奉上“品牌营销内功修炼秘籍——素材优化篇”，希望各位“电商大侠”能从中悟出真谛、克敌制胜！

一、广告素材优化准则

从美数广告投放经验来看，无论哪个平台哪种形式的广告，好的文案创意与图片创意都是提升点击率和转化率的第一步。而好的广告文案和广告图片（画面），应首先遵循以下准则：

01.广告文案 

1.主题明晰

主题是广告素材最核心的内容，也是必不可少的元素，需要让用户一眼就知道“你是卖什么的”。例如电商行业主题是商品、婚纱摄影行业主题是拍摄套系等。

2.具备 1～ 2 个加分元素

加分元素则能有效提升用户关注度，促进点击和转化。加分元素可以与受众相关或与产品相关。如：

1）品牌

具有一定知名度的品牌呈现能有效增加用户信任感；如果知名度不高的中小客户，可选用。

2）满足人群诉求

即洞察用户购买的最终目的和使用场景等，以产品和服务等优势点来解决受众需求，从而与TA更细致的沟通。如“开车驾驶专用太阳镜”、“1.5m穿出 1.65m的 Style”、“冬季保暖神器”等都是抓住该商品的核心卖点、受众关注点和结合情境进行宣传。

3）利益刺激

以优惠力度刺激用户深度关注，如免费试用、折扣、满额赠、包邮等。

4）结合热点

仿造新闻标题，借助明星 IP、热点话题、热播剧等打造极具吸引力和实效性的内容。

3.符合阅读习惯

即文案要通俗易懂口语化，避免变形字、通假字，及过多无意义的装饰形式（如彩虹字）。

02.广告图片（画面） 

1.图片清晰可辨认

尽量采用高清真实图片，图片内元素清晰明确，让广告看起来有品质感。

2.重点突出不混乱

在有限的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点（一般选取店铺中性价比最高的产品做主图），去繁存简，从而利于用户迅速获取信息。

3.画面布局要协调

主体图、文字、背景元素等要主次分明，相互呼应。可采用整体、拼接、切割等多种布局形式。

4.颜色搭配需合理

素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于抢眼的图片，广告颜色尽量控制在3 种以内。

*素材优化示例 

“双11”大促，注定将掀起一场注意力战场的腥风血雨。你的广告如何才能脱颖而出，牢牢抓住客户的眼球并最终转化为购买？让我们通过一个实例，看看怎样能一步步设计出一个优秀的广告！ 

初稿

▶看到这样的广告？你想点开么？NO！因为：1）文案不伦不类、毫无吸引力（且字体未经任何设计），不足够打动消费者；2）广告画面和设计随意，构图不讲究，修饰不精美，满满的敷衍和廉价感。

修改稿

▶比之前好了很多，体现在：1）文案增加了“显瘦”“职场气质”字样，可以刺激用户点击——但是，文案不足够吸引，且依旧毫无任何设计；2）模特的形态、构图、设计等都有了明显改进——但是，背景有点乱，且画质依旧粗糙。

终稿

▶这一版太棒了：1）整体质感好，文案质量高——“职场优雅小黑裙”几字紧紧抓住了职场白领女性消费者的心理，更易促进转化；2）图片背景干净、主体突出、设计感强、视觉体验好。

*优质素材解析（分行业） 

说到广告创意素材，很多人会认为这是个抽象的名词，太难把握。事实上，抽象的广告素材，往往可以拆分出一个个具象的元素符号，如：版式结构、整体调性、主视觉、诉求洞察、行动号召、品牌元素、利益承诺等。下面，美数君就来展示一系列囊括了多个行业各尺寸的优秀电商广告创意，电商广告主们，快来取经吧！

1.美妆护肤

尺寸：140*425 

2.女装服饰

尺寸：640*288

3.潮流饰品

尺寸：582*166

4.休闲食品

尺寸：640*100 

5.手机数码

尺寸：1000*560

6.日用百货

尺寸：1280*720

二、广告素材优化策略

上文所阐述的只是制作广告素材的基本准则。遵循这些准则的基础之上，在实际素材优化过程中，还要以一些技术方法作支持，比如：

01.目标受众洞察

出彩的素材是吸引受众眼球、提升点击的关键一步。然而营销人员在制作素材的过程中，切莫让自己先爱上创意，而是应该分析目标人群的属性及兴趣点，以真实数据反馈为依据，制作出 TA爱的素材。对此，美数在实际操作过程中，会利用独家 AdVision产品，在广告投放前，通过爬虫技术帮助商家抓取各大电商平台上此类产品的消费者动态评论及留言，精准洞察 TA对产品的认知和关注焦点，进而辅助商家进行创意制作；此外，基于美数DMP整合的多方数据，即人群基础画像数据（人口属性、兴趣偏好等）、人群短期行为数据（近期活跃应用、近期搜索行为等），及人群真实场景数据（当前位置、当前打开应用等），结合美数机器学习算法、大数据挖掘技术和动态创意优化技术，能帮助商家基于 TA的兴趣画像、当前意图和当前场景特征等，自动化生成最适合 TA的广告创意，从而更好的俘获消费者的同时，也能帮助商家降低物料设计成本。

02.素材 A/B Test

创意是提升 CTR的关键一步，这毋庸置疑。但这并不意味着商家们就要花 N天只制作出一个自认为完美的创意。而是应该制作多版创意，并在实际广告投放执行中，利用 A/B Test，用实际用户数据来选择出转化率最好的。

1.什么是 A/B Test

A/B Test是指在建立广告时同时建立两条或多条广告，不同广告间只有一个“变量”，并进行小规模投放。然后，观察“变量”带来的广告数据差异，分析这个“变量”对广告效果的影响。

2.A/B Test基本步骤

步骤一：确定测试对象。先确定好本次做 A/B Test的目的，测试的变量是哪个；

步骤二：预估达成效果。提前预估本次测试的效果，给出预估结果，最终看与预估结果是否吻合；

步骤三：新建广告后观察广告数据并分析。对比预估结果，排查其他原因后，分析数据，得出最终结果。

3.A/B Test示例

寒冬将至。某专业保温杯商家想应季推广旗下产品。广告主首先想要了解什么样的文案创意能够更好地引发关注：是更显专业、材质精良的“内外 304”文案创意？还是更直白易懂的“24H不间断”文案创意？

于是广告主进行了 A/B Test：

步骤一：确定本次的测试对象

本次测试将聚焦在目标受众对于保温杯的关注点，因此其他变量保持一致，考察测试者对于不同广告创意的态度；

步骤二：预估达成效果

按照预期，“方案 A”虽然文案更显专业性，能彰显产品质量过关。但消费者更加在意实用性，且都没那么“内行”。因此，相比之下，“方案 B”客户点击潜力大；

步骤三：进行以下广告测试

两条广告同时上线，同时投放，“变量”为不同文案的两个广告素材，其他条件一致。

最终结果：

契合受众诉求的“24H不间断”主题广告，点击率表现更好，后期广告转化也更好。

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唯有制作出符合 TA心意的创意，才能激发 TA进一步了解你的欲望，从而带来最终的销售转化！所以，电商广告主亲们，快上车，来和广告投放老司机美数君一起来优化素材吧~