文/文案的美 林育圣

老师的心愿是得天下英才而教之，文案的梦想也是拿优秀产品而写之。

但天底下哪有这么好的事呢？

首先要知道，什么是好产品？

谁来认定好呢？是开发人员觉得好，还是老板觉得好？还是曾经得过市场的认可？又或者做过怎样的调查来决定这是好产品呢？

再来是好产品哪轮得到你写呢？老板主管自己就先写走了啊。

留到你手上的，一定是极需要拯救的产品了。

标题或许夸张了一些，但我们想说的是：【产品力不明显的产品，该如何写文案呢？】

因此你需要在对产品力有全面的认知后，才能了解如何写好，那些你原本认为是烂产品的产品文案。

这一次要教大家的是：当你遇到你认为产品力很差的商品时，该如何写文案呢？

正文开始

写产品文案之前，要先正确地认识到：什么是产品力？

产品力全名为产品竞争力，意指产品在市场上与其他产品竞争比较时，所具备的优势。

所以不要把产品力当成什么产品的品质力、技术力什么的，这些都是错误的观念，也会让你对于自身产品产生错误的认知。

不是你觉得产品好、技术独家、口味独特、你花费许多心思、老板特别喜爱……等等就会有产品力。

一定是要经过与其他产品的比较，才会知道你的产品力多好。

如果没有这样的认知，那永远只会开发出产品力低落的产品，如同自认怀才不遇的创作者一般。

理想上的好产品有两个要点：

一销售量好；

二市占率好。

这两点缺一不可，如果你卖了一个唯一市场的产品，市占率是100%好了，只有你在卖，但你每个月只能卖出一样（非超高单价商品，如火箭啊卫星等），这样称不上是好产品的。

独占市场，也要看是否真的有这市场的存在。

而如果销售量好，但是市占低的话，只能说可能是利润好的产品，并不是真的拥有良好产品力的产品。

想了解更多关于产品力的资讯，可以去阅读网上其他产品力介绍。

了解完这点后，我们就该知道，重点在于竞争这件事。

不论做营销还是写文案，永远都要记得这句话。

好产品，来自于站到对的市场

不论你产品本身品质再好，如果投放到错误市场，那根本就是对牛弹琴而已。

产品与市场是属于匹配关系，虽然可以透过一些营销手段来努力，但基础上的合适还是很重要。

产品跟市场就好像是追求关系一样，如果双方原本就很合适，那追求手段不用太多，两人很快就能在一起。

但假如原本就不太合适，虽然也有可能后来会在一起，但中间花费的心力就会很辛苦。

有时候执着地只喜欢某一个对象，会如此辛苦的原因就是这样。

幸好，商场关系没有恋爱关系那么绝对，只要测试市场失败了，那就该尽快转换市场，不用再执着下去。

毕竟市场是测试出来的，有句老话是这么说的：市场永远会用最痛的方式，让你学会新的营销观念。

所以当你觉得手上拿到的是烂产品时，很可能有三个原因：

1.主观认定：你不是这产品的受众，这产品对你而言很没用。

2.客观认定：这产品目前销售量很差，公司内都觉得这产品差。

3.市场认定：产品在市场上反应普遍很糟，拥有各种难解的品质问题。

 如果原因是 3 的话，那就不关你的事了，先请产品开发人员把品质处理好吧。

但如果是 1 与 2 的话，那我们就该知道要如何处理这件事，配合着营销策略，好好地调整一下产品的路线。