想要揭开搜索引擎营销的面纱，我们首先来看看什么是搜索引擎营销：

根据WIKI  里的定义解释是：

搜索引擎营销英文是 SerchEngine Marketing，简写为SEM，是一种网络营销的模式，其目的在于推广网站，增加知名度，通过搜索引擎返回的结果，来获得更好的销售或者推广渠道。

从上面的意思我们来分析，搜索引擎营销其本质就是推广网站和增加知名度。其实从实际出发，对于不同的站点有不同的需求,一般有下面四种需求：

品牌需求：这类站点主要不是以推广某种产品为主，而是希望利用站点本身的内容，完善整个品牌的体系和服务体系，并借这个平台推广自己的一些最新的产品线或者某种型号，像IBM、NIKE这样的站点，其本身就是一个品牌的形象的展示，也需站点本身来获得一个服务体系的补充，他不会以某一个关键字词或者某一个栏目来进行偏差，搜索引擎营销的重点是如何塑造更好的企业形象和获得更多用户的青睐，在方式上应该可以是投放广告、用户评价的展示、产品类别的展示和搜索引擎结果中返回良好的展示效率等。

其特点为：整体感、影响力持久、手法多元化、结构稳定、耗资巨大、人员需求量大、作用人群广泛。

形象需求：这类站点其主要是以形象广告为主，主要是根据产品某种性能或者其特点，量身制作，具有不可复制性。其目的比较简单，快速有效的打造一个以前并不存在或者同类产品中具有相同属性和不同特点的以形象为主的产品，然后根据其形象定义拓展产品线。例如移动飞信、动感地带这类站点，作为一个新鲜的事物，需要短时间获得大量目标人群。这种目标针对性强，所以搜索引擎营销方式比较复杂：投放广告、投放软文、产品特点展示，在整个营销策略中，注重效果营销。

其特点为：快速、定位精准、炒作性强、阶段性和节奏感、耗资大。

用户需求：这类站点其主要与现在互联网上门户、概念站等挂钩。概念站如现在流行的WEB2.0站点：blog、wik、online video等，这一系列站点都需要积累用户，这些站点搜索引擎营销策略比较简单，方式主要为：搜索引擎优化、投放关键字词广告。

其特点为：覆盖面广泛、效果持久、节奏感强、投资小、见效迅速、要求人员素质高、团体协作。

销售需求: 这一类群体集中在中小企业级，主要目的是增加销售、减少成本的支出、扩大企业影响力、拓展企业生存空间。目的性较强、时间要求急迫、注重成本控制与投资回报比。搜索引擎营销手法多样：投放关键字词广告、搜索引擎优化、软文投放、卫星站点的建立、配套服务站点建立、文案的组织等。

其特点为：效果精准、投资与回报率的计算、人员要求少、阶段性、长久性。

综合以上几点搜索引擎营销的需求，可以看出，搜索引擎营销本身围绕搜索引擎来展开，所有工作都是为了营销目的来进行策略的定制，可以说，营销目的决定了搜索引擎营销策略、执行方法，预算等等，这也证明了搜索引擎营销只不过是营销领域的一个分支，应该结合整体营销来看待，而不是孤立的。当然，也从侧面的反映出搜索引擎营销覆盖面及其广泛和极强的针对性，手法的多样性，在这里可扩展的内容丰富。

节后语：搜索引擎营销的兴起和搜索引擎优化的火爆，现在见人都是SEO，SEM，好像离开这些词语，IT人士真的应该挨踢了，很高兴看到越来越多人从事到这行，小鹏也与很多人线下不断的交流，在与大家的分享之中获得了很多宝贵的经验和技巧，这里先要感谢所有与我毫无保留的朋友和同仁。想写一个完整的流程和理论确实是我一直想完善自己知识体系的一部分，一直也很忙，自己也比较懒。最近抽出一些时间，希望完成整个搜索引擎营销文章系列。