在踏足搜索引擎优化（SEO）这个领域以来，总是见越来越多的SEOer号称搜索引擎营销（SEM）专家，更离谱的是自称网络营销专家，首先星箭不否认SEO是搜索引擎营销也是网络营销的一种重要方式，并且很高兴搜索引擎营销队伍的壮大，但是请SEOer在自称搜索引擎营销之前，建议先搞懂搜索引擎营销是什么东西，并不是SEO就是搜索引擎营销，更不用说网络营销，因为搜索引擎优化并不等于搜索引擎营销。

 

先来看一下什么是搜索引擎营销。
搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。

搜索引擎营销主要由搜索引擎优化和付费搜索引擎广告构成。搜索引擎优化又可以细分为分类目录、网站内部优化、链接建设，其中的分类目录其实也可以算做链接建设的一种，但是分类目录还有一层链接之外的意义；付费搜索引擎广告可以细分为百度付费搜索引擎广告、谷歌付费搜索引擎广告、雅虎付费搜索引擎广告、其他付费搜索引擎广告。下图是搜索引擎营销的构成图：

搜索引擎优化想必不用说，这里要说的是付费搜索引擎广告，付费搜索引擎推广大多数为PPC（Pay-Per-Click）的形式，也就是按点击付费亦或是按效果付费。PPC搜索引擎广告是按实际发生的广告点击数来向搜索引擎支付广告费用，例如百度竞价排名、google adwords、yahoo竞价排名。当然除了PPC，也有不按点击次数收费而是固定包年或是包月收费的，例如百度火爆地带。

付费搜索引擎广告和SEO都有一个共同点，排名会不断的产生波动，付费搜索引擎广告并不是关键词单价高就能排在前面的，例如google adwords，google adwords的关键词排名与单价是与展示次数和点击次数相关的。例如，如果展示次数高而点击次数少，那么单价就会水涨船高。所以我们需要对关键词的展示进行设计分析，跟踪展示和点击效果以及转化率，进行进一步优化，如何提高用户点击率降低单价是一个不小的话题。如果点击数下降而投入的资金却越来越多，那么即使是老板不炒你鱿鱼，你也不是一个称职的搜索引擎营销者。

搜索引擎营销应该懂得搜索引擎优化与付费搜索引擎广告的结合，因为搜索引擎优化与付费搜索引擎广告都不是完美的，二者需要结合。搜索引擎算法的不断改变造成的关键词排名下降和部分根本得不到排名的关键词需要付费搜索引擎广告的补充；付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入以降低搜索引擎营销的成本。

各位热爱搜索引擎营销的SEO们，除了搜索引擎优化，对付费搜索引擎广告了解多少？对百度付费搜索引擎广告、谷歌付费搜索引擎广告、雅虎付费搜索引擎广告、其他付费搜索引擎广告又了解多少？对付费关键词的优化又知多少？

作者: 星箭-SEO研究
原载: 点石互动搜索引擎优化博客
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