概要：选择大众化的流行搜索关键词面临着越来越激烈的竞争。即使您的公司拥有独特的产品或服务，要想让自己的网站出现在搜索结果的第一页也殊为不易。有没有切实可行的办法？试试长尾关键词。小小的改变简单可行，而且花费不多，却能大幅提升网站的访问流量。

旅行网站《Hello Traveler》的创建者Deborah Busch就遇到了这样的难题：她的网站卖旅行杂志和剪贴画册，但如果用关键词“旅游杂志”进行搜索，她的网站却不能在搜索结果的第一页显示出来。似乎她被搜索引擎这一宝贵的网站访问资源拒之门外了。

虽然Busch很喜欢“旅游杂志”这一关键词，但其竞争十分激烈。有许多旅行类网站都比她的网站历史悠久，因而在搜索引擎上也已有很丰富的索引。输入“旅游杂志”这一关键词，她的网站甚至在搜索结果第二页上也无法找到。

Busch和她的营销团队想看看能否找到其它合适的关键词。他们的网站主要卖海滩画框、热带剪贴画册、海上旅行相册及其它非大众化产品。但是，他们的网上库存目录并不是这样组织的，也没有专门针对搜索引擎进行优化，而是按照“杂志”、“剪贴画册”及“画框”等粗泛的目录进行分类的。

因此，他们深入研究了自己的产品库存和分类目录，并按照下列条件对产品进行分类：

－已卖出或很容易卖的产品

－竞争不太激烈的产品

－消费者正在搜索的产品

Busch和她的营销团队列出了一个目录分类清单，比如“海滩画框”和“海上旅行相册”，并把相应产品目录页面的链接放在主页上。三个月后，用某些关键词进行查找，他们的网站已经可以排在搜索结果的第一页或第二页，而网站访问量也提高了20%。

下面是他们采取的五个步骤：

第一步：仔细分析库存分类目录及网站组织结构

仔细分析产品库存分类目录。您的产品是否按照比较泛的类别进行分类，比如“桌子”或”饼干“？这些分类是否还可以细分？例如，您的库存目录里的橡木咖啡桌是否超过四种？低钠全麦饼干是否超过六种？把这些分类进行细分，并将子分类目录记下来。

第二步：研究产品分类

1. 检查搜索结果

针对某一选定的关键词在谷歌或百度或雅虎上搜索，看看搜索结果有多少条。条数越多，在第一页显示出来的机率就越低，这对任何搜索引擎都是一样的。避免使用此类关键词，这样被搜到的机会才会增加。


2. 检查搜索频率

您可以使用一些免费的关键词搜索工具。这些工具大都会显示关键词被搜索的频率，同时还会列出相关的关键词及其被搜索的频率。

搜索频率足够高的关键词才值得关注。不要把宝贵的时间浪费在一个月仅被搜索三、四次的关键词上。有时候还需要根据经验来对搜索结果做出主观判断，因为不是每一个关键词搜索工具都会提供精确的搜索数据。例如，谷歌仅用一个绿色条来表示搜索频率。

第三步：挑选表现出色的关键词并对其分组

选择竞争较少且经常被搜索的关键词或子分类。然后，对产品进行相应的调整及分类，以便这些分类被成功地搜索到。

注：网站的组织结构和主导航无需调整，可以将新的分类加到网站上。

可选步骤：扩展库存种类

通过深入研究，你会发现人们搜索的某些产品是你所没有的，这些产品又符合你目标市场的需求。或者你会发现，如果你的产品系列增加一、二种新产品，您便很容易添加另一个产品分类。

例如，当Busch和她的营销团队看到人们在搜索食品和酒类旅行杂志后，决定将其发展为一个真正的分类目录。他们四处查看并搜集了不少关于食品和酒类杂志的信息，还有其它一些酒类‘礼品’资料，进而创建了一个新的分类。”

第四步：创建分类目录网页为每一个新的产品分类目录创建一个网页。从设计上来说，这些页面与你现有的产品分类页面是相同的。

不过，在每一个产品页面的顶部，至少应该用三条包含搜索引擎优化关键词的句子来描述该产品目录。另外，每一个产品也须有一个简短的文字描述。这样，当该页面被搜索引擎索引时，可确保与该关键词相关内容比较充分。

比如，《Hello Traveler》网站的“儿童旅行活动”栏目在主导航栏下就有这样的文字描述：孩子们独特的视野总是值得记录的。Busch就挑选了一系列针对孩子的旅行杂志、旅行游戏和活动书籍。有时候还会出现一两个专门为年轻人设计的旅行相框或度假相册。

小技巧：这些子分类页面也可作为付费搜索广告的着录页面。

第五步：将链接放在主页上

在主页上创建进入分类页面的链接。Busch在其主页底部显示了30多个这样的链接。确保这些链接的文字就是相应子分类目录的关键词。

某些链接会指向比关键词所显示的产品目录要宽泛的分类页面。“我们也卖儿童旅行杂志，点击该链接应该进入‘儿童旅行’栏目，而不是‘旅行杂志’页面。但目前还不是这样，这是我们需要改正的地方，”Busch承认。

来源：慧衡数字营销 www.intematrix.cn

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