从6月开始运营网络推广工作室后，经常有关于网站优化，或者网站单一关键词排名这样的咨询客户。其实SEO执行上来说，这并不是我所擅长的，虽然断断续续的执行过多个网站的优化工作，但是跟一些专业SEO人员来说，差距还是蛮大的。需要不断的学习和提升。

在运营工作室这三个月的时间里面，运营时间不长，但是有很多东西可能是我一年也无法学习到的，所以说，这三个月给我带来的收获还是蛮大的。今天之所以要说一些SEO方面的话题，就是因为在这三个月内，我接到上百个关于SEO方面的咨询，但是最终确定合作的不到10%，整个的转化率相对很低。造成客户转化率低的原因有客户这方面的，也有我们自己的原因，所以今天抽时间来聊聊这个话题。

从我这段时间接触客户的情况来看，客户需求大致可以分为两部分，一部分是急于求成，需要快速实现效果；另外一部分是稳步提升，最终的效果，需要稳定。前者对于SEO效果的理解是越快越好，但是通过我们对该站的分析和通过与客户的交流，发现采用这样的执行方式后，对网站的后续发展不利，并告知对方，结果反而被对方认为我们是在欺骗他，或者认为我们的执行能力不行，不能满足他的这个要求。后者需要的稳步提升，实现效果最大化。那我们就来分析一下这两种需求的利和弊：

一，我们先说两种效果的执行时间各执行费用：其实对快速实现效果这部分客户的要求我们也是能理解的，毕竟花钱请你做，当然希望的是效果越快实现就越好，这样起码能早点看到效果，心理也放心一点。毕竟通过网络达成的合作，而且还都是预付一部分的费用。

其实急于求成这种效果不难实现，这种执行方式的成本相对稳步提升来说，还会低一点，因为执行周期短，所需要的人工成本自然就低，根据SEO行业工资情况来说，一般的SEO执行人员拿5K左右的工资不是什么难事。所以执行周期越长，执行成本就越高。

二，两种执行方式对效果的影响：前面我们说了，急于求成这种执行方式，对于效果提升的速度会很快，可以在短时间内实现效果。但是这样获得的效果单一，稳定性很差，很多时候都是在实现排名效果后，很快排名又下降了，甚至有可能被搜索引擎认为你采用的一些非正当的手法，对你进行惩罚。那最终的结果就是得不偿失。我相信很多这样的客户都遇到了这个情况的。而是要稳步提升效果的这种执行方式，虽然效果可能要两三个月才能实现，或者更长的时间才能见到效果，具体时间的长短，与所做的关键词在整个搜索引擎竞争强度有直接的关系。但是这样获得的效果，稳定性会高很多，而且还不容易进行搜索引擎的“沙盒”。8月份遇到一个咨询客户，我把一些执行方式和实现效果时间告诉对方后，对方却说，他找过一个人，人家说一个月实现效果，预付60%的费用。我当时听后，也不好多说，这样的客户不会听你过多的解释。最终的结果如何，我想稍微懂点SEO常识的人都是知道的。

三，这两种执行方式适合的客户群：对于急于求成这种执行方式来说，适合一些只想在短期内获得效益的客户。比如做季节性产品的客户。新站上线后，需要在短时间盈利的客户。做一些不正规产品的客户。一般这些类型的客户，都不会考虑能否持续发展，只做短期效益。在短期内获得用户，把钱赚了，就关闭网站，再策划新的网站，新的产品。

对于稳步提升效果这样的执行方式，一般都是正规网站，想把这个网站做好，能持续发展的一些客户。这类型的客户他会要求整个网站的质量能得到稳步提升，而不是单一的某个或几个关键词排名的效果。比如对方网站页面收录数据，PR值，搜索引擎访问流量，关键词在搜索引擎排名，网站链接建设等。其实这些数据才是SEO效果的一个综合评判标准，而不单单是某个关键词的排名情况。

四，这两种执行方式的执行区别在什么地方：懂SEO的朋友都知道SEO有黑帽和白帽之分，当然我对这两种执行方式的理解不深。但是我知道，所谓的黑帽，就是采用一些非常规的手段，在短时间内能欺骗搜索引擎，一旦被发现后，肯定会对其进行惩罚。白帽属于为更好的迎合搜索引擎喜好，通过分析其原理，对网站代码，网页关键词布局，链接建设等进行的一系列调整后，逐步实现优化效果的一种执行方式。

一般情况下，对哪些希望在短期内获得效果的客户，很多的SEO人员都是采用作弊的一种执行方式，比如网页关键字的堆砌，链接短时间大量的增加，因此能快速帮助客户实现效果；而对于稳步提升这种执行方式来说，需要做的功课就要多一些。比如对网页代码的修改，网站各个网页关键词的调整和布局，链接的建设，PR值的提升。采用的是正常的一些执行手段，帮助网站提升在整个搜索引擎中的权重，从而获得效果最大化。

最后，我写这篇文章的目的是为了让那些准备把自己网站SEO服务外包出去的朋友们，在外包之前，首先要考虑清楚你目标效果是什么。不要盲目的去做这个事情，免得到最后，花钱是小事，给自己的网站造成了不利的影响，那就得不偿失了。毕竟搜索引擎给你带来的流量的巨大的。（文/彭洪伟）