学习SEO快三个月了，怀安时常在问自己学习SEO后，我可以用SEO来做什么。我们先来回顾一下SEO界的那些牛人们现在都在做些什么？目前 SEOER牛人，kyw自己做SEO培训，目前在写书，星箭和朋友一起合伙做外贸，ZAC自己的IDC公司赚的盆满钵满，写了一本网络营销实战密码（目前 又在写书），我花钱在当当买了本正版，支持下自己的前辈。大多数的SEOER在技术和人脉累积到一定程度了，就会去结合实业利用SEO技术去实现自己的想法。

学习了SEO之后，我一直在想关于SEOER的出路，目前SEOER有两条出路一：SEO技术成熟后，可以给企业做网站优化，提供顾问式服务。 二：结合实业，利用SEO技术闯出一片属于自己的天地。三：进企业做SEO主管，负责网络优化和运营推广。怀安给自己的定位是学好SEO后，结合实业去做 自己的品牌。

我们可以用SEO做什么？怀安在这里分享给SEOER新人，两个利用SEO赚钱的模式，高手直接闪过！

第一个模式：可以做站卖。

我在互联网上找到一个竞争不大的产品，然后利用所学，把排名做上去，待排名稳定之后，我就在百度上找该产品做竞价的企业挨个得谈，因为他们能够 竞价，说明他们对互联网还是赞同的，所以成交概率很大。利用这个模式要注意几点：1：你对这个产品竞价要比较熟悉，要清楚企业竞价一天要投入多少钱、一个 月要多少、一年要多少钱，然后和客户谈判知己知彼，百战不殆。二：要有耐心，需要给客户体验，没有体验，谁知道你的效果怎么样，所以可以先给放电话号码一 个礼拜试试效果。卖站的模式：找合适的企业关键词，然后SEO上来，找相应的竞价用户来购买。为了能实现交易，考虑给客户放上电话号码一个礼拜，同时给分 期付款，保证其无后顾之忧。

第二个模式：网站出租。

我在跟有些客户谈建站的时候，他们想做，但是又担心网站做出来了，没有用，成了烂尾楼针对这样的客户，我是做好网站，然后先是让他们体验一段时 间，然后再把网站出租给他们使用，每个月收费每个月月初收费，如果企业觉得网站效果不好，在月底的时候可以提出，经商议可减少租金，或是停止合作对企业来 说是零风险的这部分的企业大多是对互联网不懂，或者说是之前被蛇咬过，怕了，采用这样的方式，他们就打消所有的顾虑。针对有些企业，公司的信誉不错、老板 的为人都很好，这个时候，可以考虑跟企业合作分成，我架构好网站，然后交给该企业，然后培训他们的编辑，我的责任是：架构网站，推广培训，他们的责任是： 更新维护网站我的资源是：做有销售力的网站，提出优化方案企业的资源是：有现成的产品、有维护的人员。

文中提到的两个模式操作的前提是你必须有自己的成功案例，这样客户才会相信你。谈判也会有利于减少客户的顾虑。目前怀安正在努力的做武汉SEO网站优化研究院这个博客，计划2个月做到百度前三，之后就有资本可以操作项目了呵呵人有了目标，生活就充实了。

目标是行动力的原材料！努力前行！

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