导语:我常常对某些网站的SEO优化,感到非常震惊。我不得不质疑他们在做搜索引擎优化之前,是不是做过全面的前期准备。

让我告诉你一些常规的SEO优化公司会在前期做些什么。

①问你想要多少个关键词的排名

②问你关于公司的业务模式以及竞争对手的情况

③对你的网站做一些快速的诊断

④提出一些技术修改,告诉你这就是SEO优化

⑤进行内链和外链建设

但假如你的网站对搜索引擎来说极不友好,你觉得做以上这些就够了吗?

你的网站对于搜索引擎来说是非常可怕的?没什么能够吸引用户在你的网站上进行交易?

如果网民不知道你的网站甚至不喜欢的你的网站,那么就不可能吸引更多的流量。那么,你的网站也就不能获得转化和销售。

我有非常丰富的本地SEO和外贸SEO的经验,让我来告诉你SEPO优化之前,最重要的事情是什么?

1、检查你的网站是否正常

如果你的网站比较小,页面数量不多,那么你可以手动点开每一个页面进行检查:

①打开速度如何;

②下载功能是否正常;

③页面样式能否能正常加载;

如果你的网站够大,那么你可以用一些SEO工具来执行这个过程:

①响应网页设计测试工具 ——测试你的网站在不同的设备中是否可用;

②跨浏览器测试工具——测试你的网站在不同浏览器下是否可用;

③错误页面检查工具——测试你的网站页面是否有内容或者是404页面;

④网站打开速度测试 ——因为速度是影响搜索引擎排名因素之一,打开速度越快的页面越容易得到搜索引擎的亲睐。这项工作也可以让你的技术人员参与进来;

⑤失效链接检查器 ——检查你的外链内链接是否正常,比如是否能打开,无作弊等情况。

2、优化你的网页设计

研究表明,46%的网站访问者声称网站设计是影响他们对品牌印象的重要因素。你的网站需要关注:

①简单、直观的导航。不要试图发挥自以为的创造性而想出一些不同寻常的东西。用户一定期望看到以前见过、可理解的东西。所以,请遵从用户老习惯。

②明确的区域,色彩和标志,让每一个模块可识别。

③清晰的图像和图表。

④结构良好的布局。把最重要的产品和服务放在突出位置,强调产品卖点,并加上行动激发的语句。并以图层来吸引注意力。

⑤良好的文字字号对比和背景颜色对比。采用容易阅读的字体大小和颜色。

⑥加入信誉和信任元素。比如主流媒体的报道、第三方的证言、合作伙伴、成功案例等。

⑦如果你有任何 “热卖”的产品 ,把他们展示在随时可访问的重要位置。比如侧边栏广告位、弹出框、可滚动的导航栏等区域。

3、优化你的移动端网站

移动网站的搜索引擎友好度是必需的。2016年移动业务趋势研究显示,移动端网站能提升消费者购买金额,提高消费者留存率和重复购买率。由于移动互联网的发展,移动设备的访问量在历史上首次超过PC端。以下是关于移动端网站的优化的建议:

①简化移动页面。不要轻易挑战用户的耐心。比如为了良好的用户体验,可减少表单中的字段和字数;比如可以使用可视化日历代替数字日历;比如电商网站可以使用一键购买的功能。以下这个页面是亚马逊一键下单的功能:

每一页都放置“行动激发”按钮。

②允许用户跨设备继续结帐。这意味着当客户在移动端购买时,发送一个请求:他们是否想在启动购物车的同时,把购买链接发送到电子邮箱。这样他们就可以在以后的任何时间任何地点,在其他设备上完成购买。

③只显示最重要的内容。手机屏幕展现的内容有限,所以把最重要的内容用简单明了的形式集中展现给用户是提高你销售转化率的关键。

4、优化好你需要展现的内容

一个网站只仅仅展现关于产品描述的模式已经过时。现在,对于页面的设计更加复杂,你需要洞察客户行为,展现用户关心的内容,并且通过页面的真实性、可靠性来赢得客户。

检查你的网站,以确保:

①简单明了的向用户介绍你是谁?你能提供什么样的服务?

②在明显的位置列出你的办公地址和联系电话,让用户很容易地找到。

③突出企业愿景,这会让你和你的竞争对手看起来不同。

④提供了一个详细的产品描述,包括产品规格,材料,颜色,物流和退货政策。

⑤视频营销:添加产品或软件的演示视频。如果你提供的是服务,视频可以是成功案例。

⑥展现产品服务获得的评论或奖项。如果能找到一些视频推荐则更佳。

⑦有一个单独的产品/服务聚合页面:聚合所有的产品/服务放在“我们的服务”页面上。

⑧每个页面上有分享的按钮,如微博、朋友圈、QQ空间等。

内容布局良好的页面

而下面是个糟糕的页面:它缺乏活力和生动的图像,布局混乱,缺乏详细的产品描述、支持信息,无如评论和企业优势展现。看到这样一个页面,我都忍不住去担心这家企业是不是很快就会倒闭。

内容布局糟糕的页面

一个优质的产品页面包括:

①高分辨率和充满活力的产品图片;

②如果有必要的话放上产品的演示视频。可以把视频上传至优酷或youtube上。

③非常详细的产品描述以及购买流程,以及所有其他信息,如:产品规格,产地,品牌、物流、付款流程、保障等信息。

④明确的产品定位和产品优势。

⑤邮费。

如果你优化的是一个有成千上万个产品的电商网站,你需要知道哪些产品是最核心的,比如哪些产品销量最高,哪些产品利润率最高,这样你在进行SEO优化时就知道关键词和页面的优先级。

如果你的产品/服务有地域性。比如你的产品和服务是为某个特定地域提供的,或者你提供的产品/服务在不同的区域有差异,那么你需要用不同的页面来承接,并且检查每个页面信息的正确性。

例如,四通搬家公司只为北京及周边地区提供服务,那么我们创建页面的时候需要标识出来服务地域。

而且在确定目标关键词时,把地域加上,可能更容易排在搜索引擎首页。

5、知道产品或服务的差异化因素

one click away。用户是选择你的产品还是竞争对手产品,只有一个点击的距离。在确定购买之前,用户通常会查看几个网站,对比之后才进行购买。所以,我们需要在网站上展示出我们的差异性,我们的核心竞争力是什么?是差异化的产品,还是价格或者服务?你可以考虑创建一个自己和竞争对手对比的列表,我曾经就这么做过,效果还不错。列表可以包括你和你的主要竞争对手的对比,让用户显而易见的觉得选我们比选择竞争对手要好,让用户不要离开我自己的页面去到其他网站。

虽然这一切都在探索中,而且没有一个统一的模型,但我还是建议你使用以下的规则:

①标题。考虑简单有利的短句子,其中可以包含产品/客户,且确保标题引人注目。

②副标题或2 - 3句引言。特别的解释你是做什么的,你的报价是多少,目标人群是谁,为什么要选择我们。

③列出要点。列出关键的利益或特性。

④视觉。图片能表达的信息远远比语言更快更直接。展示产品、案例的视频或图像来强调你的主要信息。

评估你现在的价值主张可以通过回答下面的问题来检查:

①你们公司销售的产品或服务是什么?

②使用它的最大的好处是什么?

③谁是你的产品或服务的目标客户?

④比起其他竞争对手,你的核心优势是什么?

⑤使用标题-段落-模块-视觉的公式来排版。

评价以上这个页面案例:

①清晰的说出这个页面是做什么的

②核心优势的列表

③有相关的图片

④清晰的口号、标语和产品优势。

产品口号只是企业愿景的一个,二者不是同一件事。

例如:欧莱雅,因为你值得。

这不是企业的愿景,这只是slogan。

美国最好的绷带品牌,快速愈合伤口。这不是企业的愿景,这只是产品的定位。

6、提高产品或者公司的图片质量

我不相信你能在任何图片质量较低、视觉效果较差的电商网站成功销售你的产品。用户会选择在高质量的、视觉效果较优的网站上买东西。如果你的产品图片不吸引人,他们就不会购买。

画面质量强烈影响特定产品用户的购买欲望。

低分辨率的图片。例如,用简陋的图像来展示产品,很难让消费者产生购买的冲动。一个更吸引人的演示内容,包括从不同角度拍摄的高质量的图片,更能让用户渴望拥有这个产品,从而下单购买。

人们喜欢有实力有活力的企业。 如果您提供的是服务,请在你的网站展示最新的员工照片,而不是显示2000年的早期照片。如果你有一个宽敞明亮的办公室和有活力的员工,在首页或者“关于我们”展示办公室和员工的图片,这样访问者就知道公司有这么好的办公室和员工,而不是虚拟办公室,让用户感觉公司更可靠。

7、提升转化率

流量越来越昂贵,吸引用户访问网站的成本正在上升。因此你的网站需要把尽可能多的流量转化为销售,为你带来更多的现金流。

可以使用Webengage、Qualaroo等解决方案进行调研,找到高转化率的最佳模版。这将告诉你为什么你的网站访客不购买,或者访客对网站的哪些部分感到困惑。

使用这些数据来驱动优化你的网站。创建A / B测试,并确保持续运行这些测试,直到它们带来足够数据为方案提出指导。关注转化率变化明显的页面,并深度研究是影响转化率的主要因素有哪些。

8、开始写博客

blog是一个强大的工具,在官方blog发布权威内容,同时你还可以从blog的评论中知道用户的反馈。blog对你的品牌形象也有好处,你可以在上面展示研发产品的进度,吸引更多的人关注。这是一个成本较低的推广渠道。

根据HubSpot对其超过13500家企业客户的研究: 公司每个月在blog发布16篇blog获得的流量是每月发布0-4篇所带来流量的3.5倍。

你应该开一个博客,因为它可以极大地促进业务的提升。不过不要期望奇迹在短时间内出现。在一年内,你都应该不断地在blog创造内容。如果你很早就开始写blog,那么,这也会给SEO带来显著提升。你的搜索引擎优化结果会给你的老板留下深刻印象。

blog不是免费的。几年前我开始写blog,因为我认为这是一种经济实惠推广方式。而且它很有效,比大多数营销策略的便宜,但其实算下来,它的成本也不便宜。

让我来解释一下:

①发布的时间成本(发布文章需要每周2小时)

②写作的时间成本(每篇文章的撰写需要花费3 - 4小时)

③平面设计的成本,如图标、图片、视频的设计 (内容创意和信息图表设计和开发需要约9小时)

我不介意花费那么多成本来维护blog,但是我想让你知道,你维护blog是需要投入成本的。

上面列出来的这些,只展现了成本的一部分。你可以在blog不投入那么多,但如果这样你不要期望创建一个blog大号。果你不关注blog,它就不会快速增长。

9、建立公司的社交媒体矩阵:微博、微信、豆瓣等

在SEO开始之前,你就需要开始在各大社交媒体平台建立主页并发布内容,附带的可以发布外链。而不要等到关键词急需提升排名才进行此项工作。

不要试图维护每一个社会媒体平台。你只需要选择那些有目标人群和企业定位的。比如,为中小企业提供企业财务代理和为个人提供信用服务的企业,微信不是最佳选择。谁会分享一个关于汽车金融信贷的页面在他们的朋友圈?

SEO并不是免费的,它需要你对网站的功能、设计、内容、图片、视频、社交媒体和网站优化进行投入,才能获得良好的效果。

当然,你可以完全忽略我上面所讲的内容。你认为在进行SEO优化之前应该做些什么? 请在评论中留下你的想法。

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原作者:Huyen Truong

译者:伍刀刀@九枝兰