前言：随着网络营销理念的普及，越来越多的公司开始用网络拓展自己的销售渠道，自从百度出了竞价排名之后，这一游戏规则就吸引了大批拥趸，众多企业不惜重金，把钞票大把大把的扔给百度，几年前，做竞价的企业基本都获得了盈利，因为那时候竞争小，做竞价的企业也少，广告价格自然就低，点击一次几毛钱企业还是能够接受的，但是这几年随着大批企业的涌入，把竞价炒的越来越高，恶意点击越来越高，企业不堪重负，转而寻找更便宜的方法-seo。

SEO现在每天都被提起，但是有多少企业真正从SEO中获益了？其实，企业网络营销往往陷入一个误区，发现错误，转而投入到另一个误区里面。赚钱的总是少数人，企业也是一样的，跟着别人一窝蜂的跑最后的结果一定是失败的。最近，很多企业开始尝试用百度相关搜索和百度下拉框来做文章，这算是一种利用百度算法的漏洞的投机行为，但是企业不需要解释方法，只在乎赢利，所以本人认为，这种方法如果应用得当，再配合传统的竞价，效果将会大大提升。

虽然这是一种既省钱又省力的好方法，但是利用百度漏洞做文章不是那么容易的，必须掌握实质的东西才能掌控全局。当然，百度的技术内核我们不可能掌握的的，但是我们可以从网民搜索习惯的角度去猜，因为百度也是根据网民的搜索习惯来改进和升级的。有几个指标是必须的，点击率，展示率，排名，搜索次数，这些都是决定相关搜索时候能出来的因素。那我们可以设想，可不可以用人工模仿点击率呢？我觉得可以是可以，只是这样耗费精力太大，而且还有作弊的嫌疑，千万不要犯以前的错误，被K站可以得不偿失了。几种方法相互配合才是王道，竞价，SEO，相关搜索，推广，四者配合才能体现营销真谛。

我专门花了2个星期的时间来验证相关搜索这个方法的可行性，我的实验是这样的，用博客程序搭建一个产品站，至于产品我就不说了，有做广告的嫌疑，目的是优化这个站-SEO。另一方面，我把自己公司的百度竞价账户做了5个产品相关词，这个简单，不赘述，百度相关搜索这块我不可能自己去点击，朋友给我推荐了赢利多百度相关搜索软件，用来做百度相关。这里我要说明一下，不是说你有了软件你就无敌了，软件仅仅可以帮你达到效果，但更好的作用还得自己掌控，最后就是推广，常规推广都做，视频，分类，博客等等。两天后，我监测效果，竞价来了30多个流量，SEO没起作用 ，但是被收录了，相关搜索软件的表现很不错，几个词都上去了，推广方面，视频排名比较靠前。一周过去了，再看效果，竞价继续花钱，SEO排名已经到了第二页，相关搜索的词没下去，依然坚挺，呵呵赢利多的软件还不错哈，赞一个。推广这边，按步骤，内容继续丰富，分类信息也有不少到了前三页的。试验周期过了一半了，效果基本满意，询盘量和转化率比较理想，把买软件和竞价的钱挣回来了。第二周到了月中，本来以为排名会下降，但是没想到，排名一下子到了首页，虽然是倒数第一。相关搜索也没有掉，只是排名占据了前几位，很欣喜，看来，百度的更新对软件的作用影响不大。两周很快过去了，实验结束了，自己很满意，最让人欣喜的是，在百度下拉框里，出现了我的公司的名字，这真是意外之喜啊，看来可以宣告我的实验成功了。

小小的总结一下：1、企业做网络营销，必须全方位的。竞争对手用的方法和武器，我们必须都用。2、不要抬高软件的作用，更不要低估软件的作用，有时候，软件可以成为你制胜的秘密武器。3、坚持，任何营销手段都要用一段时间去验证，不可能一夜之间见效果的。

以上就是我自己对竞价和相关搜索应用的一些实践经验，文笔不好，没用说的很透彻，您凑合着看吧，以后有心得会继奉献的。