前两天拿到了ZAC的新书-《SEO实战密码》，便马上开始了学习。当看了第三章《竞争研究》的第一部分-关键词研究和选择后深有感触，结合自己一直在管理的企业网站，谈一些关于企业网站关键词选择的心得。

首先先说下关键词选择的重要性。ZAC在书中也说到了，做SEO最忌的就是一拍脑袋就贸然进入某个领域，而没有规划目标关键词。因为关键词的合理选择不仅直接决定了网站的内容规划，链接结构，外部链接建设等后续动作，同时也决定了你需要付出的努力和预计收到的回报。如果先前没做好研究就盲目进行工作，很有可能把人累个半死，同时产出也微乎其微。

一般网站关键词选择的注意点，对企业网站一样适用，主要注意以下几点：

1.与网站内容相关，那些无关的流量并不能转化为订单，这样的流量不是资产，而是负担-因为其只是在消耗带宽。个人觉得这点对企业网站显得尤为重要。

2.保证关键词有人搜索，同时不宽泛。这一点保证了我们的努力可以收到成效，同时也更合理的圈定了目标客户。比方说一家电器开关企业的主打产品是隔离开关，你将关键词设定为“开关”，则显得太宽泛，同时也不利于潜在客户的发现，如果设定为“交流220V隔离开关”，则搜索量很少，导致产出无法匹配成本。选择“隔离开关”则正好。

3.选择的关键词最好是：搜索多，竞争小，商业价值高。 这点一般可遇不可求，因为搜索高的词一般都是热门词汇，竞争也会很大，虽然有些高手总是能挖掘这样的词汇。不过一般没法找到这样关键词的也不用心灰，我的建议是在网站运营中不断发现这样的词。同样是上面的隔离开关，在长时间的对网站的监控中有机会发现一些先前没有发现的产品名称，比如说“HGL隔离开关”。这样的词有一定的搜索量，虽然没有达到被搜索引擎记录的程度，但是竞争很低，更关键的是商业价值高，有很高的订单转化率。企业网站在后期的运营中的一大工作就是多挖掘这样的关键词，而衡量的最关键指标是商业价值和付出的成本。

企业网站由于产品的局限性和内容的匮乏，导致关键词选择总是无法像其他网站那样丰富，这里我谈下对与两类企业网站选择关键词的注意点。

第一类，企业的产品或者服务单一，比方说只是卖隔离开关，或者提供翻译服务。那么优化的过程可以是：关键词的选择就围绕着产品和服务展开，选择2-3个合适的关键词，不要太多，利用首页来做优化，内页添加相关的产品信息，比较或者服务的基本介绍和特点，在做长尾的同时，不断突出首页，提升权重。对于这样的关键词选择，在注意相关性，商业价值的同时，需要更多的分析竞争对手，不选那些难度过大，或者产出与成本差太多的词，还要拓宽思路，同时在后期不断的调整。

另外还有一类企业网站，提供的产品或者服务类别很多，而且这些类别都具有一定价值。对于这样的企业网站，我个人的优化建议是：关键字选择围绕产品和服务类别展开，不通过首页优化，而是采用频道页。即分类目录页面来优化，首页更多的起到导航的作用，一级目录优化核心类别关键词，二级目录优化二级类别关键词，内容页相当于产品及长尾的优化。对于这样的企业网站，很多人仍然采用首页来优化， 但是考虑到产品类别多，导致关键词过多，首页无法很好分配的同时，对用户体验也是一大挑战。而采用频道页来优化，不仅可以很好的解决用户体验问题，同时可以根据网站运营中，那些类别关键词的表现来部署下一步计划。这种优化方式在很多商场性质的网站中常有使用。

最后单独谈下是否需要将企业名称当成关键词来优化的问题。这主要看企业的知名度，如我的企业网站-上海人民电器开关厂，这个词的百度指数是100，而上海人民电器厂的指数是200，上海人民电器的指数也是200。然后大家就可以发现，这个公司名称就差不多有每天500的搜索量，而且质量都是很高的，但是竞争的压力几乎没有，所以将这样的词当做关键词来优化，不仅简单，而且产出惊人。这个公司的网站本来就是由于产品类别多而且很杂，我一开始优化时选取关键词碰到了很多问题，通过首页优化布局也很困难。后来经过别人提点，首页只优化公司名称，频道页优化分类产品。一段时间后便取得了十分惊人的产出。而且这样做对用户体验十分好，甚至可以说不需要刻意使用SEO。

不过对于那些不知名的企业，同时首页的关键词已经分配完毕，可以不用考虑将企业名称作为关键词。有空的话还是可以加上，毕竟品牌才是这个年代最有利的竞争砝码！

原文出自：http://www.renminkaiguan.com/company-blog/keyword-choose-101 由Lemar投稿与Chinaz，欢迎大家讨论。